導讀：

據重慶市統計局對2014年重慶市消費品市場運行情況作出的分析數據，均質乳化機小編了解到，2014年，重慶市化妝品類實現零售額29.29億元，相比去年同比增長0.8%，增速有所下滑。殊不知，在這近30億元的總零售額中，有7成以上的產量來自于百貨渠道的銷售貢獻，相比超市渠道的不溫不火，專營店渠道市場份額雖有所上升，但仍面臨各傳統以及新興渠道的“蠶食”。如何振興專營店渠道，這也成為了眾多重慶市代理商和零售商們亟需解決的問題。

2015年8月19日，由重慶海量誠商貿有限公司(以下簡稱“海量誠”)、重慶超宇化妝品有限公司(以下簡稱“超宇”)、重慶水洵商貿有限公司(以下簡稱“水洵”)、重慶誠蝶美商貿有限公司(以下簡稱“誠蝶美”)、重慶即美購進口品中心、成都金點新意展覽展示有限公司、卡倫形象設計學校共7家公司聯合發起組建的重慶市美聯美商業聯合會(以下簡稱“美聯美”)正式宣告成立。現場除了初創公司及行業人士共同參與外，亦吸引了近300多家終端零售店主到場。

1抱團取暖 為行業凝聚力量

海量誠總經理曾海峰向記者介紹，美聯美是由化妝品行業組合在一起的商業聯盟，旨在整合行業資源，規范行業行為，提高行業競爭力和影響力，同時規避惡性競爭，凈化行業風氣，促進行業更加健康快速發展的一個聯盟。

據均質乳化機小編了解，參與初創的7家公司的“掌門人”基本都是清一色的80后老板。其中海量誠、超宇、水洵、誠蝶美四家公司是專業的化妝品代理公司，且除了海量誠是全渠道運作外，其他三家代理公司都是以專營店渠道作為主營渠道。四家公司所代理的包括烙色、秀麗韓、九美子、活泉、滿婷等40多個品牌，遍布重慶市近2000家終端網點。“美聯美的成立就是為了振興重慶市‘低迷’的化妝品專營店市場。”作為獨立于7家初創公司之外，但同為美聯美創始人之一的米超如此表示。

“美聯美聯合會的成立，是為了日后吸納更多本地資深化妝品代理商和終端零售店主，為籌建更高一級的行業‘協會’做準備。”米超進一步表示，美聯美重在資源整合，這次成立的意義在于呼吁更多本土同行的加入，待成員達到一定規模之后，再按各職能賦予聯合會內成員各種職務。

2整合資源 專營店“大有可為”

為何重慶市目前還沒有百強連鎖店出現，單店的銷售額普遍偏低?

米超認為，這跟區域內的信息不對等有關。“當你的門店在意識到要提升店面形象的時候，其他較發達省份的門店已經在著手店面坪效管理了，當你對店內品牌進行品類細分的時候，別人已經引入了O2O經營模式，現如今，化妝品店的跨界經營再也不是稀奇事了。”米超如此表示。

通過多年的終端專營店管理實操，中國化妝品專營店新銳管理專家葉光指出，重慶本地的專營店老板目前亟需對現有資源、經營形式、銷售的場所以及品牌做出優化。

為此，誠蝶美總經理吳洪東認為，對本地專營店的資源整合刻不容緩。“美聯美日后對專營店的扶持應包括眾籌、收購整改、人才輸出、擔保貸款、法律支援、投資理財、資金援助等，這樣才能促進大家共同發展。”吳洪東對此頗有信心。

作為出席會議的終端店代表，百分百化妝品總經理李雪蓮向記者表示，這種聯合會的形式很新穎，未來她也愿意加入進來，這樣有利于品牌的采購和獲取政策優惠上的便利。通過參加相關會議培訓，對自身店務經營亦會有一定提升。

信息來源：《化妝品報》

整理：均質乳化機小編