宋花江

無(wú)錫意凱自動(dòng)化技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)

無(wú)錫跨境電商中小企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)

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宋花江，1966年4月生，江蘇無(wú)錫人，現(xiàn)任無(wú)錫意凱自動(dòng)化技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)，梁溪堂堂主、江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔助員主席團(tuán)主席、無(wú)錫民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、無(wú)錫創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)教導(dǎo)型企業(yè)家協(xié)會(huì)組織部長(zhǎng)。曾獲江南大學(xué)優(yōu)秀企業(yè)家輔導(dǎo)員、江蘇省精細(xì)化工設(shè)備制造行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、跨境電商影響力人物等獎(jiǎng)項(xiàng)。

宋花江同時(shí)擔(dān)任無(wú)錫跨境電商中小企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。無(wú)錫跨境電商中小企業(yè)商會(huì)是由無(wú)錫地區(qū)從事國(guó)際貿(mào)易（B2B）業(yè)務(wù)的跨境電商企業(yè)自發(fā)成立的社團(tuán)組織，于2015年7月3日正式成立。目前商會(huì)會(huì)員共131家，其中75%以上為工貿(mào)一體企業(yè)，涵蓋機(jī)械設(shè)備、自動(dòng)化裝備工程、五金配件、服裝紡織、醫(yī)藥化工、電子產(chǎn)品、家居體育用品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。

從校園到商場(chǎng)，她握緊自己人生的方向盤

宋花江是一位優(yōu)秀的女企業(yè)家。但最早的時(shí)候是一位小學(xué)老師。她的創(chuàng)業(yè)史，可以說(shuō)是改革開(kāi)放的一個(gè)縮影。她說(shuō)，自己骨子里就是個(gè)喜歡拼，喜歡闖的人。1985年，身邊有很多公職人員主動(dòng)選擇了角色轉(zhuǎn)換，她也決定去外面的世界闖一闖。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，宋花江作為無(wú)錫第一批出租車司機(jī)正式上崗了。也是在開(kāi)出租車的幾年里，宋花江發(fā)現(xiàn)了汽車零件出售與汽車維修有大量的市場(chǎng)需求。在信息仍舊閉塞的1992年，她做了一個(gè)驚人的決定：不開(kāi)出租車，下海！

然而不論是汽車零件，還是后來(lái)的化工成套設(shè)備制作，宋花江可以說(shuō)都是兩眼一抹黑。2000年，宋花江從親戚朋友手中接手了不景氣的企業(yè)，這家只有十多人規(guī)模的小廠專做膠粘劑的灌裝機(jī)，到了2013年，已經(jīng)成為了一家有著一百多人專業(yè)制造乳化機(jī)設(shè)備的廠家。無(wú)錫意凱自動(dòng)化技術(shù)有限公司，正是她握緊人生方向盤之后的一份滿意答卷。在這份可以算得上是漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)生涯中，宋花江有感于兩點(diǎn)，做企業(yè)很難，并且做企業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)。

并沒(méi)有永遠(yuǎn)的一帆風(fēng)順，企業(yè)家也難免會(huì)感到舉步維艱。當(dāng)傳統(tǒng)經(jīng)商變得越來(lái)越難，找不到新路徑的宋花江想退休了。然而，有一個(gè)機(jī)會(huì)讓她接觸到了電商，茅塞頓開(kāi)，柳暗花明。宋花江喜從心來(lái)，她明白自身仍然對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有著源動(dòng)力，并且看到了轉(zhuǎn)型的方向。她說(shuō)，想要把企業(yè)做好，還得靠轉(zhuǎn)型，可如何轉(zhuǎn)型呢？對(duì)于宋花江來(lái)說(shuō)，答案就是電商。不僅僅是自己做電商，還要幫助無(wú)錫中小企業(yè)一起，共渡跨境電商大時(shí)代。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入新角色，成立商會(huì)， 抱團(tuán)取暖

2013年開(kāi)始，宋花江開(kāi)始有了與企業(yè)家互相學(xué)習(xí)與合作的新想法。在阿里無(wú)錫的組織下成立了梁溪堂，并擔(dān)任了堂主，通過(guò)組織梁溪堂的學(xué)習(xí)互動(dòng)，合作共享，宋花江嘗到了抱團(tuán)成長(zhǎng)的甜頭，讓她覺(jué)得越來(lái)越覺(jué)得有干頭，應(yīng)該好好干，更需要抱團(tuán)成長(zhǎng)，要抱更大的團(tuán)。這個(gè)更大的團(tuán)，就是無(wú)錫跨境電商中小企業(yè)商會(huì)。2015年3月，經(jīng)過(guò)宋花江等企業(yè)家們一系列的籌備，無(wú)錫跨境電商中小企業(yè)商會(huì)成立了。商會(huì)成立以來(lái)，本著“走出去、引進(jìn)來(lái)、學(xué)先進(jìn)、樂(lè)分享”的理念，組織各類培訓(xùn)分享交流活動(dòng)逾100場(chǎng)，參與人次逾10000人。商會(huì)通過(guò)聯(lián)合承辦2015、2016無(wú)錫錫商節(jié)、阿里巴巴華東地區(qū)師王達(dá)人賽等項(xiàng)目，并通過(guò)內(nèi)外部考察學(xué)習(xí)、業(yè)績(jī)PK、交流等發(fā)展了一批跨境電商優(yōu)秀講師，培養(yǎng)了無(wú)錫地區(qū)跨境電商抱團(tuán)學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)的氛圍，影響了無(wú)錫地區(qū)逾2000家跨境電商企業(yè)和數(shù)萬(wàn)名相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員。其中，商會(huì)95%以上的會(huì)員企業(yè)在當(dāng)年國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，取得了銷售增長(zhǎng)。

商會(huì)還致力于為會(huì)員企業(yè)整合資源，解決實(shí)際問(wèn)題。跨境電商大時(shí)代到來(lái)，一些外貿(mào)人總感到手足無(wú)措。無(wú)錫地區(qū)現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)近5萬(wàn)多家，通過(guò)知名B2B平臺(tái)從事大宗跨境貿(mào)易的企業(yè)近2000家，其中99%為中小企業(yè)。隨著跨境電商的運(yùn)輸成本升高，宋花江思考如何才能將服務(wù)做得更好。今年六月，商會(huì)在包括德國(guó)、荷蘭等地設(shè)立了office以及海外倉(cāng)、辦公、展示、存儲(chǔ)于一體，不僅將運(yùn)輸成本降低了三成，還在世界各地都有了展示基地。說(shuō)起倉(cāng)庫(kù)，宋花江解釋道：“商會(huì)所有的企業(yè)都可以共享海外基地，不僅使得倉(cāng)庫(kù)的使用率大幅提高，如果國(guó)外的企業(yè)想要參觀產(chǎn)品，也可以把這個(gè)倉(cāng)庫(kù)當(dāng)作展示基地。”宋花江笑稱，這些倉(cāng)庫(kù)仿佛商會(huì)在世界各地的分公司，讓跨境銷售變得更便捷。

從學(xué)習(xí)到孵化，商會(huì)取得可喜成果

2017年10月12日上午，無(wú)錫跨境電商中小企業(yè)商會(huì)電商孵化基地暨無(wú)錫跨境通企業(yè)服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)典禮在旺莊科技創(chuàng)業(yè)中心四樓會(huì)議中心隆重舉行。宋花江在致詞中表示，企服公司核心價(jià)值是以為商會(huì)會(huì)員提供深度增值服務(wù)，幫助會(huì)員企業(yè)的跨境電商項(xiàng)目落地，提高會(huì)員滿意度，擴(kuò)大商會(huì)影響力等目標(biāo)作為職責(zé)，以提供專業(yè)化服務(wù)為方法，幫助會(huì)員單位提升企業(yè)管理效率，降低成本，讓外貿(mào)企業(yè)有更多的精力提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造更多的價(jià)值。在宋花江的帶領(lǐng)下，商會(huì)企業(yè)開(kāi)始互通有無(wú)，共同謀求發(fā)展。原本，企業(yè)的展銷會(huì)一年只有幾次，可是互聯(lián)網(wǎng)卻如同一個(gè)永不落幕的展銷會(huì)一般，企業(yè)不僅時(shí)時(shí)刻刻在推廣與展覽，還能走出國(guó)門。

創(chuàng)自主品牌 做全世界最好的乳化機(jī)器

現(xiàn)在，宋花江不僅帶領(lǐng)商會(huì)不斷在電商學(xué)習(xí)和抱團(tuán)發(fā)展，她帶領(lǐng)意凱公司所制造的真空均質(zhì)乳化機(jī)，在業(yè)內(nèi)享有盛名，從國(guó)內(nèi)食品大鱷企業(yè)，到醫(yī)藥、日化世界五百?gòu)?qiáng)品牌，均有她的客戶。作為跨境商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，宋花江再也沒(méi)有提過(guò)退休的事情。身上的擔(dān)子更重了，可夢(mèng)想也變得更美好了。盡管，意凱的真空均質(zhì)乳化機(jī)與世界頂級(jí)技術(shù)仍有一定距離，但憑著優(yōu)良的品質(zhì)、實(shí)惠的價(jià)格，已經(jīng)成為了市場(chǎng)占有率不低的國(guó)產(chǎn)品牌。當(dāng)然，宋花江的腳步不會(huì)止于此，未來(lái)，她將帶著商會(huì)的其他成員企業(yè)們一起，共同成長(zhǎng)，共同發(fā)展。不斷創(chuàng)新是永恒的主題——產(chǎn)品創(chuàng)新，趕超國(guó)際先進(jìn)水平，模式創(chuàng)新，打造國(guó)際跨境品牌，這將是無(wú)錫跨境電商中小企業(yè)商會(huì)不懈努力的方向。

說(shuō)明：本文系《無(wú)錫高新區(qū)·創(chuàng)見(jiàn)》專刊采訪