“在這個電商時代，既要利用好現有的電商平臺，又要練就自己做電商的本領，并保證產品品質的可靠。企業‘觸電’潮流洶涌，但不能淹沒其中迷失方向。”無錫意凱自動化技術有限公司董事長宋花江如是說。記者獲悉，去年，在“阿里巴巴無錫產業帶”B2B 交易平臺上，來自紡織、機械、電動車等傳統行業的我市60家小微企業，第一年就實現銷售2.1億元。

取得這樣的銷量，對剛剛“觸電”的小微企業來講，很不容易。意凱自動化是一家生產真空乳化設備、硅膠灌裝封尾設備的機械制造企業，產品主要銷往國外醫藥、化妝品企業。宋花江介紹，過去，公司也曾在madeinchina、環球資源、敦煌網等跨境電商平臺上做過嘗試，但錢沒少花，效果卻不怎么好，“電商的世界洶涌澎湃，小微企業在里面，勢單力薄的感覺特別強烈。大企業的優勢卻很明顯，有可能對抗互聯網沖擊，或者建立自己的電商平臺。”宋花江說。在采訪中，她不斷重復比爾·蓋茨的一句話——“要么電子商務，要么無商可務”，“但是，再難也要去嘗試。”

因此，2013年底，阿里巴巴來錫搭建B2B交易平臺，意凱自動化就第一時間與之達成合作。在“阿里巴巴無錫產業帶”上，宋花江又接觸到更多剛涉足跨境電商的小微企業。為了能夠不再“勢單力薄”，“宋花江們”還抱團成立了“無錫跨境電商商門”，小到怎么發布產品的圖片和信息，大到采購什么樣的軟件系統，在摸索電子商務的過程中，他們分享著可能帶來利好的一切經驗。宋花江也漸漸感覺小微企業“觸電”的觀念越來越成熟、越來越有希望，“過去，花錢把產品‘掛’在網上，‘只懂栽樹不會澆水’，以為在網絡世界也像在中山路上一樣，開了店坐等顧客上門就可以。其實，做電商最重要的是把產品推送到顧客的視線范圍內。”

目前，公司在電商平臺上每月的“詢盤量”，已從原來的幾十個上漲至200多個，最多時一天就有20多個。意凱自動化還專門設立“電商部”，10多個“80后”人才負責產品在各類平臺上的推廣，其中，不少還是高薪聘來的碩士研究生。根據電商的銷售情況，企業還及時調整生產結構，收縮了原來灌裝設備的產量，進一步專攻真空乳化設備。“電子交易中價格透明，要長遠站得住腳，還是要靠產品的獨特性和優質化。”宋花江告訴記者，通過結構和外觀的不斷優化，這些年來，乳化設備的價格已從5萬元升至8萬元，未來還將不斷提高產品的附加值。(吳榮榮)

來源：無錫日報