導(dǎo)讀：

近幾年，真空乳化設(shè)備小編發(fā)現(xiàn)，彩妝越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，特別是化妝品專營(yíng)店老板們對(duì)其愈加重視。隨著彩妝在店占比的提高，將如何推動(dòng)彩妝銷售的提升?

彩妝品類似乎一片欣欣向榮的大好景象，但也有專營(yíng)店老板表示事實(shí)不如表面好看，彩妝銷售仍存在不少問(wèn)題。近日，記者在專營(yíng)店老板們的微信朋友圈發(fā)現(xiàn)了一個(gè)觀點(diǎn)：消費(fèi)者近來(lái)的關(guān)注方向隱隱有往細(xì)分彩妝市場(chǎng)發(fā)展之勢(shì)，為此門店的彩妝品類需要細(xì)分，并區(qū)別對(duì)待。

將彩妝品類細(xì)分，可分為睫毛膏、眼線筆、眉筆等黑色條碼;粉底等底妝產(chǎn)品的灰色條碼以及唇彩、腮紅、眼影等彩色條碼。那么在彩妝愈來(lái)愈受到行業(yè)人士的關(guān)注，近幾年彩妝的發(fā)展也有了較大增長(zhǎng)的當(dāng)下，彩妝中，哪些細(xì)分產(chǎn)品更具魅力，誰(shuí)又將進(jìn)一步得到突破?一起跟真空乳化機(jī)小編一起來(lái)看看吧~

黑灰色條碼依舊唱主角

河南一家擁有十幾間門店的專營(yíng)店連鎖機(jī)構(gòu)A經(jīng)理向記者介紹，彩妝在其系統(tǒng)內(nèi)的占比已提高至20%以上，“我很看到彩妝，接下來(lái)會(huì)對(duì)門店做些調(diào)整來(lái)適應(yīng)彩妝的發(fā)展。”據(jù)《洗滌化妝品周報(bào)》記者了解，該系統(tǒng)的彩妝中，40%為灰色條碼，35%為黑色條碼，其余則為彩色條碼。

記者在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者都有“出門可以不畫眼影、眼線、腮紅、唇膏，但不能不畫底妝”的習(xí)慣。A經(jīng)理同意這一觀點(diǎn)，“就目前的銷售情況來(lái)看，黑灰條碼還是主流，底妝的表現(xiàn)更加出色。”

然而，彩妝品類一直有個(gè)難題伴隨在其發(fā)展的各個(gè)時(shí)期。彩妝的SKU多不勝數(shù)，譬如一款唇彩就能有幾十、上百個(gè)SKU，庫(kù)存的問(wèn)題也因此出現(xiàn)。“灰色條碼的產(chǎn)品銷售情況看上去確實(shí)是不錯(cuò)的，但除了SKU過(guò)多之外，灰色條碼產(chǎn)品更新迭代太快，庫(kù)存會(huì)是一個(gè)問(wèn)題。”事實(shí)上，從粉餅粉底到BB、CC、DD等字母霜，再到現(xiàn)在火得一塌糊涂的氣墊類底妝產(chǎn)品，各種概念的底妝產(chǎn)品被不斷推出。消費(fèi)者還沒(méi)來(lái)得及了解、接受CC霜，氣墊類底妝已隨著韓流重重襲來(lái)。

既然問(wèn)題出現(xiàn)，又將如何解決呢?“氣墊類產(chǎn)品現(xiàn)在最暢銷，也正因?yàn)檫@樣，在顧客上門的時(shí)候，我們的彩妝師不會(huì)主動(dòng)推薦氣墊類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而推薦上架時(shí)間較早的普通粉底產(chǎn)品。但陳列上，氣墊類產(chǎn)品必須擺放在最顯眼位置。”A經(jīng)理表示，“這不能算是一個(gè)很好的解決方法，我們需要進(jìn)一步實(shí)驗(yàn)、進(jìn)一步探討。”

甘肅伊美美業(yè)的彩妝銷售占比達(dá)到了15%，其總經(jīng)理蘇曉東認(rèn)為當(dāng)前的彩妝品類很有操作空間。“黑色條碼增長(zhǎng)勢(shì)頭不錯(cuò)，而且黃金單品效應(yīng)明顯。”蘇曉東告訴《洗滌化妝品周報(bào)》記者。一款黃金單品帶來(lái)的價(jià)值往往不止其本身的銷售價(jià)格，其所帶來(lái)的連帶率較高，“容易達(dá)成連帶銷售。”

同時(shí)，蘇曉東認(rèn)為二三線市場(chǎng)培育需要加大力度，“灰色條碼在市場(chǎng)可以說(shuō)已經(jīng)成熟，但黑色條碼還處在一個(gè)比較尷尬的階段。而且很重要的一點(diǎn)是，消費(fèi)者如果連黑色條碼都不能接受，就更別談彩色條碼了。”

彩色條碼蠢蠢欲動(dòng)

縱觀彩妝市場(chǎng)的整體發(fā)展?fàn)顩r，雖以黑灰條碼為主，但市場(chǎng)培育愈發(fā)成熟的今天，彩色條碼大有蠢蠢欲動(dòng)之勢(shì)。

隨著韓劇的熱播，韓劇中女主角的妝容迅速傳播制消費(fèi)者當(dāng)中。星星來(lái)的那一夜，韓國(guó)化妝品牌漲勢(shì)猶如黃河江水滔滔不絕。韓妝品牌趁勢(shì)利用明星、電視劇熱度聚集粉絲，“某某同款”明星產(chǎn)品的關(guān)注度病毒式增長(zhǎng)。譬如，《繼承者們》熱播時(shí)，女主角的咬唇妝吸引一種女性目光，隨即女主角所使用的同款VDL三色唇膏開(kāi)始走俏。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示。細(xì)分品類唇部彩妝，在彩妝市場(chǎng)占有率達(dá)到了22.0%，近兩年也一直保持著較高的增長(zhǎng)率，2015Q1同比增長(zhǎng)為28.2%。由此可見(jiàn)，彩妝生產(chǎn)廠商應(yīng)積極搶占唇部彩妝市場(chǎng)先機(jī)。事實(shí)上，本土彩妝消費(fèi)者越發(fā)成熟，彩妝市場(chǎng)逐漸細(xì)分。咬唇妝、陶瓷妝、淚痕妝等等局部妝容，備受消費(fèi)者關(guān)注。不論是臉部、眼部還是唇部產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品多元化的需求，逐年上升。

“彩色條碼受潮流的影響比較大，往往一個(gè)妝容火熱之后，相關(guān)的產(chǎn)品也會(huì)跟著熱銷。比如說(shuō)咬唇妝就熱銷三色唇膏，淚痕妝則臥蠶筆走俏。總的來(lái)說(shuō)，彩妝條碼較之前兩年有了不小的提升，而其中，唇彩、口紅的銷售增長(zhǎng)速度較為明顯。”A經(jīng)理如此說(shuō)道。

據(jù)《洗滌化妝品周報(bào)》記者了解，本土一彩妝品牌所推出的2015年秋冬新品中，除兩款睫毛膏外，其他均為彩色條碼產(chǎn)品。其廣告也強(qiáng)調(diào)：女人是彩色的。足以見(jiàn)得該品牌對(duì)彩色條碼的重視。

整體妝容體驗(yàn)VS局部妝容體驗(yàn)《洗滌化妝品周報(bào)》記者曾經(jīng)采訪過(guò)一位卡姿蘭專柜老板王丹，其專柜位于一個(gè)三線城市的百貨大樓中，一年能達(dá)成100多萬(wàn)的回款。如此成績(jī)，王丹表示原因之一便是她們?yōu)橄M(fèi)者提供的整體妝容體驗(yàn)。“很多地方做彩妝體驗(yàn)可能都是顧客需要什么就給她做什么服務(wù)，比如說(shuō)我要買睫毛膏，店員就只給睫毛膏試用。但其實(shí)完整的妝容才能夠把一個(gè)單品的效果最大化的體現(xiàn)出來(lái)。”王丹如此說(shuō)道。

A經(jīng)理則認(rèn)為：“現(xiàn)在都在追求體驗(yàn)，追求整體妝容，但完成一個(gè)整體妝容所耗費(fèi)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。這就跟我們現(xiàn)在要想辦法節(jié)省人力資源的想法相違背了。”為此,A經(jīng)理認(rèn)為要慎重對(duì)待局部妝容體驗(yàn)。

“這說(shuō)白了就是差異化的事情，”蘇曉東向記者解釋，“體驗(yàn)是全妝好還是局部妝好，這個(gè)問(wèn)題不能一刀切，而是要區(qū)別對(duì)待。”如何區(qū)別對(duì)待?蘇曉東介紹，早上或下午等閑暇時(shí)段可選擇給消費(fèi)者做全妝體驗(yàn)。“人流量少的時(shí)候，彩妝師能顧的過(guò)來(lái)，那就好好做完整個(gè)妝容，沒(méi)準(zhǔn)兒還能促成個(gè)連帶銷售。”客流量大的時(shí)候，則根據(jù)顧客的需要做局部妝容體驗(yàn)，一來(lái)節(jié)省彩妝師的時(shí)間，二來(lái)符合顧客需求。

誠(chéng)然，真空乳化機(jī)小編認(rèn)為，灰色條碼市場(chǎng)成熟，黑色條碼前景不錯(cuò)，彩色條碼蠢蠢欲動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)細(xì)分品類的關(guān)注逐漸提高。店老板們總在說(shuō)要進(jìn)一步打開(kāi)自家店內(nèi)的彩妝銷售，各個(gè)條碼對(duì)應(yīng)擊破，或許就是一個(gè)好的突破口。

(《洗滌化妝品周報(bào)》記者：李薇)