導讀：

首先跟意凱乳化機小編來了解一下信麗誠公司：創建于2005年11月18日的陜西信麗誠商貿有限公司，是集美容護膚品、日化洗滌類產品的銷售、服務、教育為一體的優秀化妝品代理公司，現今公司代理品牌有溫碧泉、鄭明明、伊卡露詩、章華漢草、亮莊等知名品牌!擁有直屬員工150余人，建立起了各類零售網絡400余個，覆蓋了陜西省內各個城市、縣城以及多個城鎮，在百貨商場、KA賣場、超市、化妝品店、直營店、中均設有品牌專柜!

然而，當市場被攻下，各網點銷售進入平穩期，擅長“打江山”的信麗誠又該如何尋求新的增長點呢?下面來一起看看信麗誠的新增長點！

信麗誠已在陜西布局了500多家網點

“陜西2013年回款過2000萬元的代理商并不多見，應屬‘第一梯隊’。”在走訪陜西市場時，不少當地代理商和專營店店主這樣告訴《化妝品報》記者。成立于2005年的陜西信麗誠商貿分公司(以下簡稱“信麗誠”)便是"第一梯隊”中的一員。據乳化機小編了解，經歷長達3年的艱難筑基和接連4年業績翻番的快速成長，代理溫碧泉、伊卡露詩等多個品牌的信麗誠已在陜西布局了500多家網點。

“2014年市場的確疲軟，但我們找到了新的增長點。”信麗誠市場總監魏旭東信心滿滿。

 

溫碧泉專營店渠道增長30%

2006年，成立僅一年的信麗誠成為溫碧泉陜西省代理商。"8年前溫碧泉的品牌力相對較弱，市場開發難度較大。”魏旭東回憶起早年的辛苦頗為感慨，“初期只有4名業務員，開發一個客戶有時要跟一個星期，‘拿下，后緊接著要派人駐店銷售。”魏旭東告訴記者，當時思路很簡單：每開發一個網點就要保證網點的持續銷售。

溫碧泉在陜西的網點非常穩定

從2007年到2009年，信麗誠都在打基礎。得益于此，溫碧泉在陜西的網點非常穩定。時至今日，溫碧泉在陜西的大部分客戶和信麗誠合作均在五六年以上，合作8年的客戶也不在少數。

當陜西空白市場被一一攻下，各網點銷售進入平穩期，擅長“打江山”的信麗誠又該如何尋求新的增長點?

從三方面入手尋求增長點

2013年7月1日，由于廠家戰略調整，溫碧泉陜西安康、漢中區域被劃分給其他代理商操作，信麗誠的工作重心也從單純的網點開發、提升銷售轉變為尋求品牌的長遠發展。"今年信麗誠的溫碧泉團隊將從三方面入手尋求增長點：

• 一是優化專營店網點，進駐更多的A類店;
• 二是借助媒體宣傳、地面廣告、微信公眾平臺等方式，提升溫碧泉品牌在消費者中的知名度;
• 三是將溫碧泉的平均客單價從100元左右提升至120-150元。”

魏旭東透露，信麗誠2013年溫碧泉專營店渠道銷售回款2000多萬元，今年目標增長30%。

投入車站廣告和樓宇廣告

據乳化機小編了解，從去年下半年開始，溫碧泉即開始在陜西投入車站廣告和樓宇廣告，已基本覆蓋西安和陜西各縣級市較好的高層建筑。與廣告投入同步的是信麗誠對網點的優化，“目前溫碧泉在我們所負責的區域已有近300家專營店網點，接下來會進一步提升網點質量，瞄準當地店銷第一的專營店。”

下半年將以體驗活動帶動產品銷售

不同于以往的大型促銷，信麗誠今年下半年將以體驗活動帶動產品銷售。"我們計劃利用門店5平方米左右的空間，布置茶幾和座椅，邀約門店會員前來體驗產品并免費贈送中樣。”魏旭東認為，日復一日的買贈活動對品牌的長遠發展無益，顧客也無法真正體驗到產品。

乳化機小編認為顧客的體驗是化妝品品牌推廣的一個重要因素。“我們不希望顧客是為了某個贈品而購買溫碧泉的產品，而是從心底真正喜愛溫碧泉產品，從而產生二次購買。”魏旭東告訴記者，每場體驗活動的時間不能低于3天，目前已與十幾家門店進行溝通，店老板的認可度較高。