導讀：

一大撥進口品正在靠近!

無論在百貨渠道還是電商、專營店渠道，本土品牌都面臨著這樣一個現狀——一大撥進口品正在靠近。意凱化妝品實驗室均質乳化機小編認為，進口品的逼近，必然將對本土品牌形成沖擊與挑戰。

百貨渠道：仍是進口品天下

金華某百貨采購經理陶輝(化名)曾給《洗滌化妝品周報》記者出示過這樣一份表格，表格顯示了2012整年該百貨所有化妝品品牌銷售及毛利狀況，最后一欄為整年度合。透過表格所羅列的各品牌名單——FANCL、ZA、雅漾、薇姿、理膚泉、Burberry、歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻、碧歐泉、倩碧、歐舒丹等，比單子上不難看出，該百貨主營以進口品為主。事實上，表格里僅有的本土品牌只有佰草集、自然堂、嘉媚樂、珀萊雅四家。對此，陶輝也表示，該百貨應歸為當地大眾百貨，“B類靠近A類左右，可能還算不上A類。”具體品牌銷售及毛利狀況如圖所示：

倘若以15.85%的平均毛利率為標準，記者注意到，四家本土品牌均在該數據之上。然而以銷售額為考量，前五的結果則是：雅詩蘭黛(13629393.58)、蘭蔻(8633078.99)、FANCL(6057324.78)、歐珀萊(5681448.47)、資生堂(2825175.37)。當然，銷售額的對比必然會涉及到產品定價的高低差異，但該百貨對進口品的傾斜也是顯而易見的。諸如位置、面積，據陶輝介紹，一般國際化妝品的排位會相對靠近商場入口，類似蘭芝、歐萊雅、歐珀萊的品牌將會給到38㎡左右面積。

拿該百貨曾處理過的兩個事件舉例，實驗室乳化機小編覺得，本土與進口品的區別對待一目了然。據了解，該百貨在針對其他品牌(更多為進口品)做調整和規劃時，曾將A本土品牌的面積由原來的20㎡縮減至14㎡，還曾將本土B品牌由一樓位置擠到地下一層，最終致使上述兩家品牌撤出。再者保底，該百貨一般要求品牌每月的銷售必須達到15-20萬，若沒能達到這一目標則需額外掏錢“買”。

“國外的話，有些品牌我們是自己找到他們的外貿公司或者是全國代理商邀請入駐，所以相對來說可能不會有保底或者扣點比國內低幾個點。”第三，專柜費。陶輝透露，希思黎、迪奧、嬌韻詩、嬌蘭等等品牌的柜臺費可能會存在與商場對半分的情況，但本土品牌則百分之百的由品牌方或者代理商承擔。

均質乳化機小編認為，不得不承認，百貨渠道已為進口品攻陷。這里估計有人要說“不怕，我們還有電商、專營店、微商渠道。”然而究竟在這些渠道中，本土品牌的生存狀況如何?

根據億邦動力網數據，2014整年度國內外護膚、彩妝品牌銷售排名中，本土榜單中第一的護膚品牌百雀羚也以33030280的銷售數據排名第七。另外，2015年4月淘寶天貓美妝排行榜中，前十的榜單上則現韓束、百雀羚兩家本土品牌。在洗護市場，滋源、博倩的2015年上半年線上洗護銷售額的榜上有名，也讓本土品牌在這一市場可以期。

這些似乎都在證明，線上領域本土品牌有與進口品一較高下的可能。而在專營店渠道，本土品牌的競爭優勢似乎更不言而喻，根本無需贅述。但在《洗滌化妝品周報》記者認為中，這些“看起來”的優勢其實正面臨著沖擊。

跨境電商貼地飛行

一個名曰“洋蔥海外倉”的跨境電商平臺即是案例。據相關工作人員提供的資料，該平臺享受國家“一帶一路”跨境電商特批扶持政策、免稅經營授權。同時，平臺自建有海外物流倉儲及采買團隊，海外品牌直接采購，在全球范圍內有25家供應鏈合伙人。平臺產品涵蓋美妝、母嬰、個護、保健等各類(700個國際品牌、10000多個爆品);且價格相較更具優勢，如資生堂洗顏專科柔澈泡沫潔面乳120G洋蔥價39元(市場價79元)、九朵云馬油奇跡修復霜洋蔥價78元(市場價236元)、SNP動物面膜全系列洋蔥價9.9元/片 (市場價19.9元/片)等等。就是這樣一家跨境電商平臺，開始了在中國終端銷售市場的貼地飛行。

洋蔥海外倉營銷副總經理袁軍介紹，目前平臺正在全球范圍內招商，并針對實體零售與區域代理推行不同的加盟政策。在實體零售店，洋蔥海外倉以推兩款終端機為主，售價分別為14800元、18800元。門店在購入洋蔥海外倉終端機后，相關的銷售均在該終端機上實現，不存在拿貨與庫存。“一旦有人下單，訂單就會自動在系統中生成。線上購買后的所有發貨、物流、售后等流程，都是由洋蔥海外倉跟進;銷售額會計入實體系統，同時系統還會根據記錄給實體店分成。”

另外，注冊會員在其他任意終端機上產生購買，其最初注冊的門店都能享受原始注冊收入。這也就意味著，只要拿下消費者的第一次注冊，門店就能坐享其后續所有購買的利潤(部分)。原產國大宗采購及專門的供應商、香港及廣州等地設保稅倉，讓洋蔥海外倉在產品價格優勢及貨源保障上區別于小打小鬧的代購店。在保證了貨品的前提下，“終端機不僅不會與門店其他產品形成沖突，還會給店面創造新的收入。”補充一點，終端機內所有后臺數據，包括銷售狀況、利潤數據、會員資料等門店都能查看，以便門店做更精細化、數字化管理。

據介紹，洋蔥海外倉的區域代理加盟政策是：在繳納兩萬元的加盟費后，代理商即可獲得40個加盟店名額。進一步而言，代理商擁有了40家門店的開發資格及加盟利潤(每家門店的加盟費用為1000元，40個店的加盟費全部歸代理商所有)。不僅如此，一旦開發的網點中有銷售產生，代理商即可獲得約20%的門店銷售提成。另外，為保證代理商利益，洋蔥海外倉還實行了一定的區域保護政策，“之前的區域保護是以里為單位，目前的話可能就會以縣為單位做區域保護。”該相關工作員工稱。

還在慶幸本土品牌在電商、專營店等區域擁有明顯優勢時，類似洋蔥海外倉的各種跨境電商平臺早已開始打入這些渠道。不僅突破了銷售的時間、空間限制，還沒有庫存、回款等各種壓力，本土品牌得當心了!

傳統代理與渠道滲透

主營跨境電商產品直供的貿易公司，及各類日韓系(日系為主)生活百貨店同樣也是沖擊。

《洗滌化妝品周報》記者采訪了一家貿易公司——大連美煜國際貿易有限公司。該公司主營品牌品類有SHUAWA害羞娃娃礦物質碳酸皂、loretta發油精華液及無硅洗護套裝、SPC面膜(中國總代理)等，基本以日系產品為主。據該公司副總經理、日化線負責人趙楠介紹，其產品均從日本進口，在銷售渠道上并沒有任何限制，線上線下都可以。

但針對線上渠道，公司有較為嚴格的價格控制。至于銷量，她給了記者幾個案例。某淘寶店鋪在預售的前提下，30片裝、價格在85~90元的面膜產品，8月份的銷售情況為400逾件，一個月內補充了三次。另外，浙江溫州地區某實體店，價格在145元-255元不等的碳酸皂，其一年的銷量能達到500塊(碳酸皂)，并且該實體店已發展出5家分店。讓記者驚訝的是，該公司所給出的拿貨價。“我們是SPC的中國總代理，30貼的眼膜進貨價才35塊錢;一袋7片裝的拿貨價也就是25塊，最低能給到21塊，賣到六七十是沒有問題的。”

另外，今年8月記者在湖南省四線城市湘潭發現了這樣一家生活百貨店——DAISO日本大創。

(DAISO大創 湘潭河西地下商業街店)

據其官網介紹，DAISO大創為日本最大百元均價店，在國內則以10元店的形式銷售具備日本質量的日用品、雜貨、廚房用品、化妝品等。記者注意到，湘潭河西地下商業步行街店為大創在湖南的首家也是唯一一家門店，“湘潭最全日韓護膚品平價店”的宣傳語則直接張示在店門口。雖然在大創整個品類結構中，化妝品不過為一部分，但在該門店的整個陳列中(三個陳列柜)，化妝品類目占了兩個陳列面，相當于1/3中島陳列區域。除大創外，湘潭河西地下步行街以日韓尤其日系為主打的門店起碼還包括：兩家MINISO名創優品、一家MINIGOOD尚優凡品。雖化妝品的比重并不大，但從其門店數量、進店人數等方面來看，日韓系產品頗受當地消費者的追捧。

事實上，類似的進口品貿易公司或者零售門店在全國范圍內并不少。當進口品以這樣落地的姿態迎合中國消費市場時，試問本土品牌如何高枕無憂?

既然已是大勢，過多討論這一點倒不如想辦法正面迎擊來得直接。與此同時，進口品的大量涌進還將有其“利”的一面。

正如易觀智庫副總經理、商務部電商專家團成員卓賽君所總結的那樣，海淘在接受政策規范后，將迎來陽光時代;而直郵模式和保稅模式將成為跨境進口電商物流通關的趨勢;再者，電商平臺的競爭將從商品品類轉變至供應鏈與整合服務的競爭;但實驗室乳化機小編認為，總體而言，政府、企業、消費者能在這一場多方博弈中逐步趨于共贏。這些，于本土品牌同樣如此，比如伴隨外資品而來的更多OEM、ODM機會，比如本土品牌借自貿區及跨境電商等進入更廣泛的國際市場等等。(《洗滌化妝品周報》記者：黃曦)