導讀：

上篇高速均質機小編介紹了，本土高端洗護發在洗護發市場的競爭中，雖被外資品牌所壓制，仍有市場有發展，但是本土高端洗護發落地還是需要時間，下面一起來看看本土高端洗護發還有哪些方面需要努力？

沒有動銷就沒有市場

品牌影響力是阻礙其快速發展的短板

在于明亮看來，本土洗護發品牌產品本身質量不錯，但其稍弱的品牌影響力是阻礙其快速發展的短板。“高端洗護發除外資品牌被消費者熟知外，新生的本土品牌才剛起步，因此沒有動銷就沒有市場。”

黃相勇透露，夏季是洗護發產品的熱銷季，該季洗護發產品的銷售額能占據歐亞整店營業額的30%,而冬季約占18%。但他也坦言，在高端品牌與大眾品牌的博弈中，后者銷量更好，無論是廣告宣傳還是價位，寶潔旗下的洗護發品牌都占足了優勢，在消費者眼中是高性價比的產品。高速均質機分享~

質量得到認可的同時 需要廠家動銷政策給力

就當下而言，均質機小編認為，高端洗護發產品的價格往往較高。黃相勇認為，"能接受這樣高價位產品的顧客有限，而對于那些消費水平較高的顧客，必須有體驗，有動銷，才能博得其關注。”他表示，在高端洗護發產品質量得到認可的同時，只有廠家動銷政策給力，如頻繁的促銷活動、足夠的試用裝等，才能有效打開市場。

鄉鎮店高端洗護發產品走不了量

丁金文也坦言，在很多店里，特別是鄉鎮店，高端洗護發產品目前還只是擺設，走不了量，更多的目的是提高門店檔次。“有一個品牌放在我店里自然銷售，一個月只能賣幾瓶，沒有廣告沒有動銷，這類產品很難推廣。”以他的經驗來看，目前的新品牌可以集中發展某個區域，打下樣板市場后，再推廣到全國。"高端洗護市場尚需培育，需要投入大量的廣告與動銷，不然終端很難接受。”

高端洗護發市場整體仍呈上升趨勢

即使終端"慢熱”，但在于明亮看來，高端洗護發市場整體仍呈上升趨勢，“目前高端洗護發產品的陳列面占我店里洗護發區的三分之一，我正在物色新品牌，希望能豐富產品線。"與于明亮有同樣想法的黃相勇也告訴本報記者，“目前正在考察幾個品牌，希望能將高端洗護發的品牌豐富起來，為顧客提供更多的選擇，以吸引消費者進店。"

高速均質機小編分享，來源《化妝品報》