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導(dǎo)讀:

所謂“覆巢之下,焉有完卵”,中國經(jīng)濟增速放緩,直接影響到的就是國人錢包的鼓起高度,對于直面消費者的化妝品行業(yè)而言,化妝品真空乳化機小編認為,他們?nèi)兆硬⒉缓眠^。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的社會消費品零售總額數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,我國化妝品零售總額為980億元,同比增長9.2%。而2014年1-6月份,化妝品零售收入886億元,同比增長10%,增速減緩。

一路高歌的化妝品行業(yè)面臨急剎車,除了彩妝品類的火熱能夠助推一二外。還有哪些品類能給陷入增速放緩甚至滑落的化妝品行業(yè)帶來希望?真的如有些代理商所說的,除了彩妝,今年其他品類都不好賣嗎?

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1彩妝品類最好賣?

《化妝品報》記者走訪市場時,一股“化妝品現(xiàn)在不好做”論調(diào)彌漫整個采訪行程,從品牌方到代理商,再到零售終端,無一不絞盡腦汁拼服務(wù),在折扣點上博弈。但在一片慘淡聲中,彩妝依然一枝獨秀。

根據(jù)《2014年中國彩妝市場調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報告》顯示,彩妝市場近年來保持近50%的增長率。業(yè)內(nèi)人士認為,我國專營店前10年靠護膚品驅(qū)動,接下來的10年則靠彩妝驅(qū)動。

“我們彩妝占比要達到40%以上。”山東濟寧萬客隆洗化有限公司總經(jīng)理谷士東告訴《化妝品報》記者,在萬客隆,彩妝從去年下半年到現(xiàn)在,銷售額翻番。

在青島喜愛的商圈店里,彩妝占比也已達到40%。喜愛化妝品國際連鎖有限公司總經(jīng)理楊琦說:“喜愛至少擁有8個彩妝品牌。”除了做零售,楊琦也嘗試做化妝品品牌,而彩妝品類居多。“目前自有品牌有16個SKU,我們做了眉筆、眼線筆、面膜,下一步做BB霜。”

而在縣級大店,淄博市博山至愛化妝品店總經(jīng)理王晶直言:“在銷售額貢獻前五的品牌中,彩妝至少占了三個,分別是瑪麗黛佳、蘭瑟和卡姿蘭。”

為了擴大彩妝優(yōu)勢,迎合發(fā)展勢頭,據(jù)真空乳化機小編了解,萬客隆即將在濟寧萬達開業(yè)的店內(nèi),著重體驗式布局,將彩妝體驗做到極致。

談及彩妝全面崛起的原因,浙江省紹興縣環(huán)亞日化有限公司總經(jīng)理鄭艷榮認為,正式由于近兩年由于韓劇的盛行,彩妝成為比較吸金的品類。另外,深圳茂華實業(yè)有限公司總經(jīng)理胡向東認為:“這都是國家經(jīng)濟發(fā)展的紅利所帶來的,人們在滿足物質(zhì)條件后,追求個人形象,而彩妝則能帶來最大的改變,因而需求旺盛。”

2護膚品總體滯漲

山東美樂化妝品有限公司董事長許寶同說:“實際上,這幾年除了彩妝,其他品類沒什么增長。”盡管現(xiàn)在護膚增速被彩妝趕超,但由于它在前十年黃金時期的發(fā)展,其份額牢牢占據(jù)零售大頭。所以在貨品結(jié)構(gòu)上,專營店不敢有所大動作,依然把護膚品作為重頭戲,不敢輕易下調(diào)護膚品的占比份額,偏向正火熱的彩妝品類。

被評為2014年中國化妝品百強連鎖的邯鄲華洋護膚品占比至少40%,青春別墅護膚占比為55%。在一些區(qū)域內(nèi)發(fā)展好的如淄博博山至愛化妝品,護膚品占比超過50%,在一些小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店護膚品與洗滌用品呈“二八”割據(jù)。

“現(xiàn)在還是護膚品占大頭,但其基數(shù)大增長慢,所以相對彩妝而言浮動不明顯。”青島喜愛化妝品國際連鎖有限公司副總經(jīng)理李宏巖解釋。在推崇韓系品牌的青島喜愛店里的韓系護膚品就有300個多SKU。得益于護膚售賣季的到來,李宏巖透露喜愛的護膚品從8月下旬開始增速達到10%,與去年同期持平,占現(xiàn)在銷售額的37%。

在陜西恒麗連鎖系統(tǒng)中,則有不同表現(xiàn)。其總經(jīng)理高忠飛說:“在我們店,彩妝的銷售量不及護膚,這與陜西的地理、氣候有關(guān),干燥的天氣使得消費者更趨向于購買護膚品。”護膚品類在恒麗占比達到50%,護膚品每年銷售額增速達到25%-30%。

四川著名的彩妝代理商成都阿幸商貿(mào)有限公司宋俊杰認為:“相對于彩妝,護膚品的銷售和使用的門檻比較低,所以前十年,護膚市場擴大快,但現(xiàn)在護膚到了一個峰值之后開始進入平緩期。”基于中國龐大的市場需求量,他提出護膚品還未處于滯漲狀態(tài)。

實際上,真空乳化機小編認為,品牌方和市場對護膚品類的信心度從高價位的綜藝節(jié)目冠名權(quán)就能略知一二。根據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián)結(jié)合mTAM海量樣本收視率、AIS全媒體廣告監(jiān)測以及相關(guān)企業(yè)披露的數(shù)據(jù),除韓束、立白集團兩大冠名“巨頭”外,上海家化、丸美、環(huán)亞集團、十長生等均成為億元冠名企業(yè)。除去立白集團,其余全部主打護膚品,彩妝企業(yè)不見蹤影。

3小品類利潤突破

代理商和終端店深耕護膚品類之外,代理商和終端店把目光轉(zhuǎn)向挖掘小品類,創(chuàng)造化妝品新的增長點。

面膜依然是個火熱的品類,很多實體店早已把面膜從護膚品類中抽離出來作為單獨品類,在護膚品銷售淡季主推面膜,如青島喜愛8月份做美即的促銷活動,山東淄博至愛化妝品6、7月份實施面膜節(jié),6月份增長了160%。但邯鄲華洋的孟建平卻不看好面膜品類,“這兩年面膜也快死掉了,大家都在做面膜,處于混戰(zhàn)階段,誰先撐不住誰就死掉,可謂成也蕭何敗也蕭何。”

在今年上海美博會上,除了面膜品牌增多外,隨著彩妝興盛的指甲油也嶄露頭角,尤其是“撕拉”概念的興起,很多品牌推出指甲油系列。“指甲油占用資金不高,毛利率高,而且有夏天、春節(jié)前后兩個旺銷期,對比很難有較高盈利的護膚、彩妝而言,品牌方自然趨之若鶩。”許寶同解釋道。

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對于直面消費者的終端店而言,他們與代理商觀點一致。“原來指甲油賣得特別好,現(xiàn)在大家都去美甲店。而且,指甲油干得特別快,如果流速不快的話,我們就會壓貨。所以指甲油我們進得不多。”至愛總經(jīng)理王晶坦言。

除了面膜、指甲油這類化妝品外,在逐漸增加品類的專營店里,《化妝品報》記者看到紙品的擺放的區(qū)域擴大。淄博至愛更是把紙品擺放在店外做促銷,在短短5分鐘內(nèi),就有顧客直接拿著紙品進店結(jié)賬。

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在青島喜愛,除了傳統(tǒng)的收銀臺區(qū)域外,在拐角、立柱或堆頭處都有紙品。“我們把紙品當做吸客產(chǎn)品,未來將擴大紙品的份額。”喜愛總經(jīng)理楊琦說。孟建平也表示:“雖然紙品總量占銷售額占比非常小,但件數(shù)多,賣得快,未來我們將做全紙品。”

在這些小品類之外,化妝品真空乳化機小編覺得,爆品的開發(fā)是專營店主追求增長的又一選擇。蘆薈膠、馬油等吸睛爆品,幾乎每家專營店都有售。在武漢江漢路步行街,臨近9月份的銷售季,蘆薈膠仍牢牢占據(jù)專營店門口堆頭。不同于以往只有一個蘆薈膠單品,在佳麗廣場地下購物街的商鋪,有2、3個SKU韓系蘆薈膠。與蘆薈膠一樣標榜多功效的馬油也隨處可見。

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