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導讀:

推出新品、降低折扣,還有換新形象,據真空均質乳化機小編了解,這是相宜本草2015年針對——專營店渠道釋放出的最新訊息。

“經過三年的努力,相宜本草對原有的品牌和產品進行升級,正式推出了針對專營店渠道的精油添加護膚系列產品?!痹?月18日新品發布會現場上,上海相宜本草化妝品董事長——封帥對到場的三百余位代理商及其媒體表示。真空乳化機小編認為這意味著相宜本草區隔于商超渠道產品線,以全新產品系列再攻專營店渠道。

相宜本草 三劍齊發 向專營店發起第三次進攻

憑借新品“金相宜”再攻專營店

封帥在會上表示,在過去的15年間,相宜本草憑借良好的產品及品牌形象已經獲得消費者和客戶的認同。今年,相宜本草在本草文化核心的基礎上對品牌進行全面系統升級,從本草到本草精油,針對專營店渠道專門打造了本草精油護膚系列產品。

本草主題已升級為本草精油

均質乳化機小編認為,這也意味著,在品牌概念上,本草主題已升級為本草精油。相宜本草產品研發總監呂智介紹道:“本草精油是對本草的提煉和升級,產品擁有更快滲透、更易吸收等特點?!?/p>

針對專營店渠道推出全新“金相宜”

據悉,相宜本草升級后將針對專營店渠道推出5大系列共31個單品,產品形象由國際知名設計師陳幼堅操刀。而新品為與相宜本草現有KA渠道產品進行區隔,采用全新品牌形象及logo,業界將這一系列產品稱為“金相宜”。據悉,金相宜系列產品均價在100元以上,超出其KA產品線的100元標準。

談及品牌升級,相宜本草市場副總裁阮偉華表示:“今年,專營店渠道將成為相宜本草渠道拓展的重心,要力爭實現在該渠道網點規模及市場銷量的全面提升”。

專營店將成為2015年相宜本草工作的戰略重心

乳化機小編認為,這一表態也預示著,一直為相宜本草渠道短板的專營店將成為2015年相宜本草工作的戰略重心。

事實上,據真空均質乳化機小編了解,這也是相宜本草第三次嘗試進攻專營店渠道。2003年與2008年,相宜本草曾兩次試圖進入專營店渠道,但結果皆不如意。有代理商向記者透露,2014年相宜本草專營店渠道回款不及總回款的十分之一。

近幾年,隨著KA渠道整體發展放緩以及競爭激烈,乳化機小編認為,相宜本草對于專營店渠道的冀望不難理解。去年8月,相宜本草在長沙召開華中地區專營店渠道經銷商溝通會,少有露面的封帥首次出席經銷商會議;而此次新品的發布也印證了相宜本草對于專營店渠道的重視。

變策以對 渠道反響不一

真空均質乳化機小編了解,推出金相宜系列產品后,相宜本草將改變以往專營店渠道的政策和策略。

針對專營店渠道的供貨折扣有所調整

有代理商告訴記者:“金相宜系列產品針對專營店渠道的供貨折扣有所調整,由4.2折供貨變更為3.5折,并針對百強連鎖進行切入?!睆恼邅砜矗郎棠軓匿N售中獲得更多利潤,更有動力推廣品牌。

將針對性制定渠道推廣策略

“此次發布會將成為相宜本草在專營店渠道的里程碑?!痹诎l布會現場,阮偉華表示出對相宜本草在專營店渠道發展的足夠信心。同時她還表示,為配合專營店渠道的發展,相宜本草將針對性制定渠道推廣策略。

各方不同看法
  • 這些針對性改變也獲得江蘇無錫麗緣連鎖總經理陳林的認同,他告訴記者:“相宜本草本在市場上擁有不錯口碑,此次降低供貨折扣將在一定程度上有利于提高競爭力,易于被專營店店主接受?!?/li>
  • 但同時亦有代理商并不看好這一措施,有華東地區經銷商就向記者表達了對于此舉的擔憂,在該代理商看來,目前專營店渠道品牌已基本飽和,相宜本草想僅依靠降低折扣來打通渠道并不現實,此舉前路到底如何,仍有待觀察。

相宜本草專營店能順利展開,打開專營店渠道市場嗎?乳化機小編和大家一起拭目以待~轉自《化妝品報》

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