導讀：

“死忠球隊不重要，死忠老婆才重要。”這是杭州公交車站一則手機淘寶的廣告，廣告細文更點明了“服飾美妝5折起。事實上，遍布地鐵、公交車站的電商廣告只是電商兇猛的一個縮影，作為中國最大電商平臺——淘寶的總部所在地，杭州的線上、線下商業之爭已趨白熱化。雖然壓力重重，但杭州化妝品市場的各實體零售渠道依舊躍躍欲試，努力活出自己的姿態。到底是怎樣的努力？無錫意凱真空乳化機小編為你揭曉！

百貨、KA劍指局端 專營店連鎖各顯神通

“杭州百貨化妝品區做得好的只有三家，杭州大廈、銀泰百貨系統以及杭州解百集團。”杭州當地代理商如是總結。目前，杭州大廈坪效最高，銀泰百貨系統則以量取勝。其中，銀泰百貨武林店、西湖店和慶舂店的化妝品區都經營得有聲有色。除了蘭蔻單柜年銷量數次奪得全國第一的杭州大廈，杭州當地另幾家百貨的化妝品區也不乏國際一線化妝品品牌的身影，“去年杭州解百的化妝品區新增了香奈兒、希思黎等品牌，未來還將圍繞中高端定位繼續引進合適的品牌。”杭州解百化妝品區負責人告訴《化妝品報》記者。

除了有“大牌”坐鎮，杭州大廈更在化妝品定制服務上登峰造極。近幾年，杭州大廈陸續開設蘭蔻美妍中心、海藍之謎美容中心、希思黎美容中心等，面向蘭蔻、海藍之謎、希思黎等高端品牌會員，會員預約后方可享受私人肌膚護理服務，“很多會員希望購買我們的私人肌膚護理服務，但我們堅持積分兌換、會員回饋等限量供應的方式。”杭州大廈購物城招商部副總監任嬋貞表示。據透露，今年杭州大廈化妝品區將進行調整和升級，調整后的化妝品區將在形象和體驗方面"更上_層樓"。

事實上，意凱真空乳化機小編認為"高端”“精致”并不僅僅是杭州百貨的專屬名詞，占據杭州KA賣場半壁江山的世紀聯華系統的化妝品區也很"高大上”。本報記者在其慶春店看到，該化妝品區囊括了多個百貨島柜形態的化妝品專柜，并開辟天然護膚館，以背柜形式陳列雅漾、薇姿、DQ(蒂珂)等品牌，其開架區形象絲毫不遜于當下裝修精美的化妝品專營店。

面對百貨、KA賣場、電商的多面圍攻，杭州化妝品專營店則另辟蹊徑。“杭州的化妝品店有好幾百家，但以單店居多。”杭州漂亮女孩化妝品連鎖機構總經理許志剛表示。經歷市場洗牌后，唐三彩、小仙奴、漂亮女孩、魅惑坊等目前均在杭州布局有七八家化妝品店，且各具特色，鎖定不同的目標消費群。

以絲芙蘭為榜樣的唐三彩在店鋪陳列、員工形象等方面略勝一籌，其目標客戶定位于25-35歲、消費水平居中的女性。據了解，唐三彩店內經營的自有品牌約有100多個SKU,呑水占比也較高。

主營進□中高端產品的小仙奴則定位于名品折扣店，目前在杭州市區的7家店鋪面積較小，但均為自有門面。

而漂亮女孩專注于大眾消費群體，“近幾年進店購買雅詩蘭黛、蘭蔻等進口名品的消費群正在流失，這個群體要么去百貨店消費，要么要求很低的折扣價格。”在此背景下，許志剛試圖通過調整產品結構，與百貨、名品折扣店形成差異化競爭。

拓展鄉鎮市場反攻線上渠道

近年來，杭州城鄉居民收入差距正在不斷縮小，杭州周邊鄉鎮消費力的提升讓杭州鄉鎮市場成了浙江專營店老板眼中的下一個戰場。

據了解，杭州的鄉鎮市場大都分布有十幾家化妝品店，但成規模的連鎖店不多，因此，以漂亮女孩為代表的部分浙江本土連鎖正在謀劃下沉鄉鎮。

許志剛告訴本報記者，漂亮女孩已于去年開始試水鄉鎮店，接下來的新店計劃也將圍繞鄉鎮市場展開。“杭州周邊鄉鎮有很多服裝工廠，職工吃、住都在工廠，每個月到手的工資還有3000多元，消費力不容小覷。”許志剛透露，套盒類產品在鄉鎮店更受歡迎，日化類產品的銷量占比也更高。跟隨市場變化，發家于杭州市中心的漂亮女孩正在學習鄉鎮店的新玩法。

除下沉鄉鎮外，房租、人員工資的上漲也逼迫著更多的杭州化妝品專營店將目標投向電商。"近兩年不少杭州化妝品店老板紛紛開起了淘寶網店，有些店主選擇在店內公開其網店信息，也有相當一部分店主選擇保密，將網店作為‘甩貨’的一個渠道。”一位杭州日化品牌代理商表示。

對于這一現象，不少代理商認為“試水者甚眾，嘗到甜頭的卻不多”。小仙奴化妝精品店負責人表

電商“圍城”下的杭州化妝品市場

小仙奴曾嘗試過網店經營，但由于缺乏價格規范體系，網絡的惡意低價給他們造成了很大困擾，最后不得不選擇退出這一渠道。

近幾年來，線上市場的"江浙滬包郵"已成為江浙滬實體零售市場的一道“魔咒”。面對電商的兵臨城下，專營店低價攬客只能是飲鴆止渴，發掘幾樣獨家本領已是勢在必行。

以上信息由無錫意凱真空乳化機小編為您整理，轉自《化妝品報》