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導讀:

自2014年初產品上市至今,僅八個月時間,新興面膜品牌甜蜜時光進駐的KA網點已達2000家,其中不乏湖北中百、北京華聯、福建永輝等大型連鎖系統。在競爭激烈的面膜市場,甜蜜時光為何能脫穎而出?下面意凱高速均質機小編為大家揭曉!

甜蜜時光 搶占商機脫穎而出

搶占美即缺人的時間窗口

《化妝品報》記者在走訪廣州、武漢等地的KA賣場時發現,美即面膜的陳列面較其它面膜品牌而言仍然占據優勢,但和被"賣身”歐萊雅之前相比,美即缺“人”已經是不爭的事實。

今年至今還沒有美即的促銷人員駐場

武漢中商平價南湖店導購張某向本報記者透露,該超市今年至今還沒有美即的促銷人員駐場,這與2012年記者在此駐點調查KA渠道面膜市場時,6平方米的美即貨架前至少有兩位促銷員的情形形成鮮明對比。如今,這個原屬于美即面膜的陳列區,主角已換成了相宜本草。高速均質機小編分享~

KA渠道 甜蜜時光就希望能成為候補上位者

對此現象,作為甜蜜時光的品牌方、廣州至上麥禾企業管理咨詢有限公司總經理張哲君表示,美即暫停人工促銷的政策是面向全國市場的。"在美即促銷人員離場之際,留出的空缺需要有品牌補位。”甜蜜時光就希望能成為“候補上位者”。因此,在KA渠道,甜蜜時光強化人員培訓與產品上架已在同時緊張進行著。

有沒有促銷人員的區別是立竿見影的

對于KA賣場而言,有沒有促銷人員的區別是立竿見影的。據張哲君介紹,在自然銷售的情況下,甜蜜時光在一個賣場的日均銷量一般只有30至50片,而一名訓練有素的促銷員可以將這一數字拉升至五六百片。10倍銷量的提升用于支付日漸高企的人力成本,張哲君認為“很劃算”。

派遣促銷人員要精選有質量的銷售網點

高速均質機小編認為,品牌在KA渠道大規模采用“人海戰術",需要品牌方做好促銷人員的合理分工。甜蜜時光湖北省代理商、武漢彩軒商貿有限責任公司總經理陳晶認為,前期通過人員促銷在消費者中打開品牌知名度是必要的,但派遣促銷人員要精選有質量的銷售網點。

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