導讀：

近幾年的牙膏市場競爭日趨激烈，但是中試乳化機小編發現市場上本土牙膏新品牌還是相對較少。在大賣場渠道，牙膏品類已經從外資品牌與傳統本土品牌的競爭演變為外資品牌與云南白藥、舒客等新晉品牌的競爭。廣東康王日化有限公司旗下口腔護理品牌皓齒健近兩年才開始介入KA渠道，然而其在KA渠道網點保持著快速增長的態勢，并通過一系列的終端促銷活動獲得了不錯的銷量和口碑。

通終端活動，皓齒健在KA渠道的影響力和知名度迅速提升

據牙膏中試乳化機小編了解，目前皓齒健已覆蓋家樂福、大潤發、華潤萬家等全國性KA連鎖的大部分區域市場網點。而在區域性的龍頭零售連鎖中，皓齒健也頗有斬獲，已布局包括河南丹尼斯、山東銀座、河北北國等大型零售賣場。通過一系列終端活動，皓齒健在KA渠道的影響力和知名度正在迅速提升。

KA之難相對成熟的牙膏品類，新品牌進KA的難度有多大?

武漢金三笑貿易有限公司是三笑等品牌在湖北省的代理商。其渠道以大潤發、家樂福等大型KA為主。在金三笑公司總經理金德蔚的辦公室里，擺放著數十種牙膏品牌。常年和KA買手打交道的金德蔚，清楚一個新的牙膏品牌進入KA賣場的難度。牙膏品類相對來說比較成熟，而賣場的牙膏競爭空前激烈，沒有一定知名度或者缺乏特色的產品很難進入KA,即便進去，生存也異常艱難。在代理皓齒健之前，金德蔚已經接觸過不少牙膏品牌，而這些品牌最終沒能列入金德蔚的考慮范圍。

皓齒健第一個進入的KA系統是歐尚超市

牙膏乳化機小編認為，實際上，對于一個新的本土牙音品牌來說，要進KA渠道，首先要打動的就是KA代理商。皓齒健品牌營銷總監陳雄告訴本報記者，皓齒健第一個進入的KA系統是歐尚超市。彼時陳雄和皓齒健團隊已經與華東歐尚以及大潤發渠道的代理商進行了兩輪詳盡的談判，初步確定了合作意向。然而該代理商提出，自己將帶著公章，到廣東康王公司來簽合同。其實就是想要考察和了解一下廣東康王，以及公司管理層對皓齒健品牌的態度和決心。

在簽訂合同之后，出于規避風險的考慮，這名代理商選擇讓皓齒健先在歐尚系統上架。經過一段時間的試銷，鑒于皓齒健的良好表現，他很快將其鋪進了華東大潤發系統。

皓齒健初入KA渠道，遇到的難題首先是代理商的疑惑

這是皓齒健在KA渠道推廣中的一個縮影。陳雄表示，皓齒健初入KA渠道，遇到的難題首先是代理商的疑惑：作為傳統的流通企業，廣東康王對終端的理解夠不夠?能否堅持長期對品牌的培來準備怎么操作?能達到怎樣的銷量?賣場的貨架是其最寶貴的資源，能給皓齒健提供多少貨架資源，這是皓齒健進入KA賣場遇到的最大問題。

以上信息來源《化妝品報》，意凱牙膏乳化機分享