導讀：

2014年8月，由于愛茉莉太平洋股價的激增，徐慶培成為韓國第三大富豪。但據真空均質乳化機小編了解，他很低調，他表示，與歐萊雅集團相比，自己在中國仍在尋找立足點。畢竟，歐萊雅集團在中國的銷售規模是愛茉莉太平洋的6倍。

需要本土化戰略

即便產品適合中國消費者，愛茉莉太平洋還需要證明，它有能力在中國建立龐大的銷售網絡和庫存管理，這同樣需要本土化戰略。

網上購物給了包括本土企業在內的競爭者很大機會

真空乳化機小編認為從整個行業趨勢來看，百貨和商超這兩個歐美企業擅長的傳統主要渠道正在式微，網上購物給了包括本土企業在內的競爭者很大機會。為此，愛茉莉也調整渠道構成，減少直銷及百貨店投入，增加免稅店、網上購物和專賣店的力量。

專賣店意味著更好的品牌控制

“我們希望在中國建立更多的專賣店，雖然目前為止百貨渠道鋪貨更多，但專賣店意味著更好的品牌控制。”愛茉莉太平洋中國總經理高祥欽說。在韓國，隨處可見愛茉莉的化妝品專賣店，這種店只銷售愛茉莉的產品，采用特許授權方式經營，這一方面有利于新產品的推廣，另一方面能方便掌握最新的消費者需求，有利于創新與變革。

愛茉莉也積極推動電子商務

同時，愛茉莉也積極推動電子商務，蘭芝和夢妝已經在天貓、京東、聚美優品銷售，悅詩風吟則憑借專賣店和新穎的網絡活動，吸引了中國大批年輕顧客的青睞。高祥欽表示，隨著中國市場中等價位產品的銷售增長明顯，再加上物流體系的完善，愛茉莉更希望借助擴大電子商務增加銷售。

擴大生產能力

為了滿足當地需求，2014年底，愛茉莉在上海建立了集生產、研發、物流于一身的“愛茉莉上海美麗妝園”，將其生產能力擴大了10倍，這也是它迄今為止在韓國以外興建的最大的生產研發物流基地。這個基地不僅能促進針對中國市場的創新，而且有助于提高網上銷售的交付速度，目前從工廠發貨到中國各地需要7天或更多時間，未來交貨時間將縮短到三四天。

在徐慶培的計劃中，隨著在中國市場的深入和穩定，愛茉莉下一步必須向西方市場擴張，以實現到2020年躋身全球5大品牌的長期目標，同時成為亞洲頭號化妝品公司，“亞洲仍是我們的主要市場，但我們必須將目光放遠，最終成為一家真正的國際性企業”。

(以上信息由無錫意凱乳化機分享，來源：騰訊財經、北大縱橫)