歐舒丹簡介：

歐舒丹是一家專門制造及售賣個人護理產品及家居產品的國際零售企業，主要生產基地設于法國馬諾斯克(Manosque)。 公司成立于1976年， 創辦人為奧利維埃·博桑(Olivier Baussan)， 他希望建立一家保留并弘揚家鄉普羅旺斯傳統的公司。公司名字L'OCCITANE在法語中的意思是“來自歐西坦尼亞的女人”。歐舒丹希望“透過提供獨特的個人護理及家居產品，成為提倡地中海式舒適安康感覺的國際模范”，并以“舒適愉悅”、“真實純凈”及“關懷尊重”等為企業理念。2010年5月7日， 歐舒丹在香港聯合交易所主板掛牌上市，成為首家在港上市的法國企業。下面一起跟意凱乳化機設備小編一起來看看歐舒丹品牌在中國的發展情況。

歐舒丹近況：

日前，知情人士透露，歐舒丹(L'Occitane)正與阿里巴巴進行最后階段的談判，希望在后者旗下天貓網站上開設一家虛擬店鋪，以擴大其在中國這個全球最大網購市場的影響力。乳化機設備小編認為在現今電商發達的市場環境，如何在網上保持其品牌形象成為重要卡點。

此前，歐舒丹常務董事兼執行董事Andre Hoffmann已透露，集團將改變開店策略，由以往每年全球開店130間降至100間，其中約40%屬亞洲市場。同時，加大電子商貿銷售(去年僅占銷售額的7%),他認為亞洲市場仍有很大増長空間。雖然減少開店數量，但未來將增加面積較大的旗艦店，以加強客戶對品牌的體驗及認識，中國開店會以二三線城市為主。

事實上，從其最新財報態度來看，隨著歐舒丹在日本、香港市場等的萎縮，乳化機設備小編認為加強中國內地市場儼然勢在必行。但該以何種方式更大限度挖掘中國市場呢?

看似不可逆轉的電商趨勢，雖然已有包括雅詩蘭黛在內的眾多高端化妝品品牌投身天貓，開辟這一新渠道，但LVMH旗下貝玲妃入駐天貓試水半年就悄然撤出的前車之鑒，也折射出高端品牌和電商有待磨合的現實。

歐舒丹的下一站在哪?接下來，全力開拓中國內地市場，是義無反顧投身到電商渠道還是擱置不前，需要歐舒丹品牌的市場考量。

法國知名品牌歐舒丹曾因口碑極佳的護手霜紅極一時，如今竟攤上虛假宣傳被巨額罰款的事(今年4月，歐舒丹因虛假減肥廣告，被美國聯邦貿易委員會處以45萬美元的罰款，同時禁止其在未來再做虛假減肥廣告)。不僅如此，歐舒丹最新公布的財報還顯示其凈利潤大跌27.2%。這個一度風生水起的護膚品牌到底怎么了?

凈利潤跌27.2%業績疲軟

歐舒丹發布的2014財年財報顯示，截至2014年3月31日，歐舒丹營業利潤大跌16%，凈利潤大跌27.2%。不僅如此，作為歐舒丹增長最快的市場之中國的高增長率也出現了明顯放緩，銷售增幅從去年同期的33%,直線降至18%。事實上，利潤下滑對于歐舒丹來說已經不是首次，就在2013年上半年，歐舒丹的凈利潤更是巨幅下降57.9%。

據了解，目前北京市內共有18家歐舒丹門店，多在漢光百貨、新光天地等化妝品品牌集中的大型商場。然而，較之商場內熱鬧的客流，光顧歐舒丹的顧客明顯要少得多。即使是在節假日這樣的客流高峰，歐舒丹依然門庭冷落。

化妝品行業人士李西萍表示，造成歐舒丹業績下滑的原因很多。從店鋪裝潢來看，歐舒丹的門店裝潢明顯過于古板，且多年不變。乳化機設備小編認為從產品外包裝上來講，和其他美妝產品時尚的包裝相比，歐舒丹也明顯處于弱勢。

優勢不再處境堪憂

歐舒丹的定位是高端化妝品。這點從其產品價格可以看出。其暢銷款蠟菊膚顏修護精華霜的價格為980元，保濕滲透乳的價格為320元。和同為一線品牌的雅詩蘭黛、迪奧的產品相比，明顯不具備價格優勢。

目前國內高端化妝品市場，歐萊雅、雅詩蘭黛等幾大集團處于壟斷地位，其市場占有率達90%以上。而且由于新品牌的不斷增加，市場競爭也異常激烈。

此時國內化妝品市場競爭白熱化，乳化機設備小編認為對于品牌來講，產品定位顯得尤為重要。然而對于歐舒丹的定位，李西萍予以否定。她表示，研究市場上的成功品牌不難發現一個特點，它們都有_款主推產品，或者有很明確的主打人群，定位很清晰，.這正是鎖定顧客群必備的條件。然而這方面歐舒丹顯然沒有做到位。

“另一方面，歐舒丹主要的賣點是純天然，從現在的市場情況來看，和歐舒丹剛進入國內市場時相比，現在這個定位明顯過時了。當下所有化妝品企業都強調自己環保，純天然已經不是優勢。而此時歐舒丹沒有推陳出新的想法，必然會被其他品牌淹沒。”李西萍如是說。

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鉛含量超標品質遭質疑

據了解，自2010年5月登陸港股以來，歐舒丹作為第_家在香港上市的法國公司，便吸引了市場目光，可謂風光一時。然而此時國內市場關于歐舒丹的質疑卻此起彼伏。

2013年5月，因鉛含量超標，900公斤歐舒丹杏仁緊膚磨砂膏產品被國家質檢總局集中銷毀。然而距離此事還不到一年時間，歐舒丹又被開出巨單。今年4月，歐舒丹在推廣旗下杏仁緊致身體乳和杏仁纖體美肌啫喱兩款產品時，廣告宣傳產纖體的功效。但經過臨床驗證，這兩款產品都達到廣告中宣傳的效果，而且產品成分也無法具有纖體功效，存在虛假宣傳行為。被美國聯易委員會處以45萬美元的罰款。

國內某知名化妝品品牌ifli管表不，不得不歐舒丹接連發生的事件讓消費者對品牌的信任喪失，也降低了消費者對品牌的依賴程度，長往，必定會影響企業業績。

月增三店期中國救市

日本市場一直是歐舒丹最大的單一市場。歐舒丹最新財報顯示，截至2014年3月31日，歐日本市場銷售額錄得1.777億歐元，同比下跌1S曰本市場的銷售占比從上年同期的21%下16.9%。日本市場業績的不斷下降，也從某種上剌激了歐舒丹進一步加速中國布局。

近年來，歐舒丹中國市場的擴張速度著人。在去年近9個月的時間里，歐舒丹全球新增數量為108家。其中，中國內地新增店鋪數量就了25家，相當于一個月就有3家新開門店。據了2013年歐舒丹在中國內地的直營零售店數量已到144家，僅次于美國。而若加上香港和臺灣的和35家，則中國地區達到了233家。

對于開店，歐舒丹常務董事兼執行董事A Hoffmann表示，未來集團將一改開店策略，增積較大的旗艦店，以加強客戶對品牌的體驗識，中國開店會以二三線城市為主。

對于歐舒丹這種轉戰二三線城市的做法，某知名化妝品品牌高管表示，在國內一線城市品市場趨于飽和之際，開始在二三線城市發展失為歐舒丹尋求自救的方法。

歐舒丹的調整策略是否能逆轉頹勢呢？一切有待市場考驗。以上信息由乳化機設備小編為您轉載，轉自《化妝品報》