導讀：

意凱作為化妝品乳化設備及日化乳化設備的供應商，經常關注這一領域的市場情況。我們知道寶潔是全球最大的日化集團，旗下有家庭洗護用品也有化妝品，而歐萊雅是全球最大的化妝品集團，這兩家在化妝品領域的多渠道在中國展開了激烈的競爭，然而在CS渠道到底哪家更勝一籌？一起跟小編來了解一下！

1巴黎歐萊雅、美寶蓮加大專營店政策支持

自今年2月開始，隸屬于歐萊雅大眾化妝品部的巴黎歐萊雅及美寶蓮兩大品牌合并，自此組成一支強大的銷售團隊繼續服務于渠道后，歐萊雅集團在CS的表現情況較好。歐萊雅中國美寶蓮品牌河南區域主管秦冰亮告訴《化妝品報》記者：“僅河南市場，美寶蓮品牌CS渠道上半年銷售額同比增長25%，巴黎歐萊雅、美寶蓮兩品牌擁有300多家專柜網點，其它小型網點達3000多家。”

事實上，巴黎歐萊雅以及美寶蓮兩品牌的業績增長離不開歐萊雅(中國)對于渠道政策的支持。據秦冰亮透露，兩大品牌完成合并后，主要將渠道重心放在化妝品連鎖店、百貨渠道、以及其他不是連鎖的專營店渠道上。然而，針對連鎖化妝品店與其他一般化妝品店，歐萊雅在支持上差異明顯。

針對大型化妝品連鎖，歐萊雅集團會制定12個月的年度計劃，派出相應人員進行門店跟進，免費為門店進行活動搭臺。其連鎖大客戶可分年回款200萬元、500萬元、1000萬元等多個等級。客戶根據回款數額，能夠享受15%—20%不同返點的優惠。而針對中小客戶，歐萊雅集團只推出明星套裝系列，其合作門店可選擇10000—50000萬元不等進貨套餐。“自在中小門店推出明星單品策略后，美寶蓮巨遮瑕空氣輕墊BB霜在河南市場單店平均日銷量達2支。”秦冰亮透露。

而在百貨渠道，秦冰亮表示，美寶蓮單個柜臺月銷不得低于5萬元。作為回饋，歐萊雅將給予形象柜臺的支持，派出專門人員進行活動跟進。另一方面，歐萊雅將在百貨渠道推出促銷套裝，每月推出三種不同類型護膚或者彩妝套裝，以買贈形式形式進行推廣。據悉，巴黎歐萊雅以及美寶蓮兩品牌很少推行折扣活動，主要以買贈形式進行促銷。

2寶潔集團繼續堅持“一計劃”

作為歐萊雅集團的競爭對手，寶潔集團旗下品牌玉蘭油品牌表現同樣不俗。寶潔(中國)營銷有限公司高級區域經理劉佳告訴《化妝品報》記者：“7-9月，玉蘭油河南地區銷售(不含稅銷售額)同比增長200%-300%。2015年，玉蘭油河南地區銷售有望突破8000萬元(不含稅)銷售額。”此外，據他透露，玉蘭油河南地區CS渠道終端網點達到了10000多家。”

與歐萊雅一樣，寶潔在河南市場的業績得益于公司政策。寶潔最亮眼的莫過于“一計劃”。據劉佳解釋，“一計劃”指寶潔CS渠道政策一年保持不變。2015年，寶潔將在CS渠推行大美白、大日化策略，玉蘭油品牌將成為CS渠道重點扶持品牌。劉佳表示，根據門店回款，寶潔將門店分為大客戶、中等客戶以及散戶。對于大客戶，寶潔將提供美麗大使柜臺、打板活動以及廣告投放、動銷活動支持。以洛陽色彩女人節為例，寶潔幫助該門店投放60個公交站臺以及8個LED屏廣告。

針對中等客戶，寶潔則主要提供部分外場以及玉蘭油形象柜臺支持，同時幫助門店進行培訓以及品類管理。據悉，2014年，寶潔在洛陽色彩進行品類管理后，使得洛陽色彩系統單店同比增長130%以上，玉蘭油單品牌銷售額同比增長150%。而對于散戶，寶潔則提供BBS宣傳以及正常督導。

劉佳表示，寶潔逐步加強了對CS渠道的重視，河南省作為中原腹地，化妝品門店數量以及規模均領先全國。寶潔(中國)通過對河南市場的掌控，能夠更好推進寶潔中國的CS渠道策略。

來源《化妝品報》

整理：意凱乳化設備