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導讀:

夢迪莎已經在市場上耕耘了26年,據意凱實驗室乳化機小編了解,有一批經銷商靠這個品牌起家,憑這個品牌致富。2015年,夢迪莎品牌掌門人佟陽還有一個心愿,要讓夢迪莎的經銷商因為這個品牌而有“更多面子”。

在進一步明確“蜂蜜護膚首選品牌”的市場定位后,夢迪莎計劃通過打造樣板市場、品牌形象升級、推出"私人定制”等方式,在2015年上演“變形記”。

夢迪莎 2015年欲上演“變形計”

搶占蜂蜜護膚制高點 樣板市場“打頭陣”

綜觀國際護膚品市場,蜂蜜元素已經成為外資知名品牌不可或缺的研發靈感。包括Skin Food、夢妝、嬌蘭、歐舒丹等品牌在內,熱衷蜂蜜護膚的消費者總能找到一款心動單品。而另外一個事實則是,蜂蜜元素始終沒能成為上述品牌的主打概念,多年來均在市場上扮演配角。

明確“蜂蜜護膚首選品牌”的市場定位

上海名洋雅蘭化妝品有限公司執行總經理佟陽向《化妝品報》記者介紹,目前國際上有蜂蜜護膚產品的品牌數量不少,但沒有專業定位于蜂蜜護膚的品牌,夢迪莎將在2015年進一步明確“蜂蜜護膚首選品牌”的市場定位,避免同質化競爭。

打造樣板市場 傳導至全國市場

夢迪莎計劃通過打造樣板市場的方式,將蜂蜜護膚的概念與影響力傳導至全國市場。

以東北地區為例,2015年夢迪莎選擇將吉林打造為東北的樣板市場。長春市雅蘭商貿有限公司總經理韓德利向本報記者表示,公司將對8款主打熱銷單品在終端店進行主推,給予促銷物料的大力投放與支持。

2014年在吉林市場的銷售增幅高達40%

據介紹,夢迪莎2014年在吉林市場的銷售增幅高達40%,預計2015年代理商回款將超過1000萬元。這一數字的背后,是品牌無限量投放熱銷爆品與體驗裝的政策支持。

韓德利認為,廠家幫扶力度到位固然重要,有特色的促銷模式對終端市場的影響力也不容小覷。夢迪莎大派送在吉林省實行“走進鄉鎮、走進村屯”的政策,讓派送半徑陡然增大。據實驗室乳化機小編了解,在長嶺夢迪莎美妝店為期10天的派送里,夢迪莎單品牌即取得了17萬元的銷售業績。

除此之外,夢迪莎對于終端市場的幫扶還考慮到動銷政策的制定與執行層面。據實驗室乳化機小編了解,自2015年起,夢迪莎獨家簽約有著15年終端店鋪實操經驗的葉光擔任市場指導,將在全國遴選4個重點區域為其量身定制動銷計劃,對貨品管理、促銷方案制定、人員管理等專營店面臨的實際問題進行專業指導。這些計劃也將對區域周邊市場形成輻射。

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