導(dǎo)讀：

上篇高剪切乳化機(jī)小編分享了春紀(jì)的買水送乳活動(dòng)，帶來了上佳的各方表現(xiàn)，其中原因又是如何，此次動(dòng)銷模式又解決了哪些問題？一起來看看乳化機(jī)小編的分享~

終端門店為何在銷售業(yè)績和加盟動(dòng)作上的出色表現(xiàn)?

• 第一、“買乳送水”投消費(fèi)者所好。在價(jià)格上，“買乳送水”給予消費(fèi)者近五折折扣，最大讓利給消費(fèi)者;在體驗(yàn)感上，不同于其他品牌以滋潤達(dá)到保濕，春紀(jì)產(chǎn)品以膏體先化水后吸收達(dá)到保濕;在產(chǎn)品安全上，春紀(jì)堅(jiān)持食材養(yǎng)膚的理念，滿足消費(fèi)者的安全需求;在心理訴求上，春紀(jì)定制個(gè)性化情感禮盒，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)情感共鳴。
• 第二、“買乳送水”活動(dòng)從進(jìn)店率、成交率、和客單價(jià)三方面帶動(dòng)終端門店銷售，提高門店綜合銷售業(yè)績。

代理商：最簡單的動(dòng)銷模式

春紀(jì)“買乳送水”活動(dòng)，不僅受到終端加盟店的“熱捧”，同樣廣受代理商的歡迎。

合肥麗迪化妝品有限公司總經(jīng)理陳文全向《化妝品報(bào)》記者表示：“2013——2014期間，公司針對(duì)專營店做活動(dòng)，必須單獨(dú)從廠商申請(qǐng)政策。此外，即便成功申請(qǐng)政策，廠家考慮到資源分配，會(huì)相應(yīng)的限制活動(dòng)次數(shù)，促銷活動(dòng)一年僅能開展一次左右。自從春紀(jì)推出“買乳送水”活動(dòng)后，代理商可以實(shí)現(xiàn)自然動(dòng)銷，不需要申請(qǐng)政策，有效的解決大、中、小型店店鋪的銷售難題。”

不僅是合肥地區(qū)，甘肅信麗萊商貿(mào)有限公司(以下簡稱“信麗萊”)總經(jīng)理肖建軍對(duì)春紀(jì)這種終端動(dòng)銷模式極為認(rèn)同，在肖建軍看來，受電商和微商的影響，大部分品牌的銷售業(yè)績都不理想，一定程度上擠壓了代理商的生存空間，春紀(jì)“買乳送水”活動(dòng)在一定程度幫助代理商解決壓貨難題。”

信麗萊對(duì)區(qū)域內(nèi)的品牌銷售業(yè)績進(jìn)行了為期半年的數(shù)據(jù)調(diào)查，其調(diào)查結(jié)果顯示，其它品牌銷售呈持平或者略微遞減狀態(tài)，春紀(jì)品牌銷售卻呈現(xiàn)上升趨勢。

對(duì)于這種情況，肖建軍具體分析到，一方面，春紀(jì)“買乳送水”活動(dòng)在終端推廣上的廣度和深度，令代理商在沒有任何利潤損失的情況下提高產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而增加收益;其次，春紀(jì)“買乳送水”活動(dòng)形成自然動(dòng)銷模式，解決了代理商最頭疼的問題——“一促就銷，不促不銷”，讓代理商輕松運(yùn)營。

春紀(jì)解決了終端門店的引流問題

據(jù)悉，目前，春紀(jì) “買乳送水”活動(dòng)第一批目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成——月銷50萬瓶。根據(jù)春紀(jì)后臺(tái)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，春紀(jì)“買乳送水”活動(dòng)為終端門店帶來近6成的年輕消費(fèi)者。“春紀(jì)解決了終端門店的引流問題，代理商的日子也會(huì)越來越好過。”春紀(jì)銷售部部長羅梅表示。

以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》，高剪切乳化機(jī)分享