導(dǎo)讀：

揚(yáng)州杭集鎮(zhèn)是鼎鼎大名的"中國(guó)牙刷之都”，據(jù)有關(guān)資料顯示，當(dāng)?shù)氐难浪N售占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的80%和國(guó)際市場(chǎng)份額的30%。在此基礎(chǔ)上，杭集又延伸出牙膏、沐浴液、洗發(fā)液等一系列酒店日用品產(chǎn)業(yè)，并占據(jù)該細(xì)分渠道全國(guó)市場(chǎng)份額的65%。2014年10月17日，《化妝品報(bào)》記者在江蘇省揚(yáng)州市廣陵區(qū)杭集工業(yè)園采訪了酒店日用品協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳祥伯。他向記者講述了杭集’‘酒店日用品”的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀。一起隨意凱日化乳化設(shè)備小編去了解一下！

起初：一個(gè)小念頭，挽救了一個(gè)行業(yè)

揚(yáng)州人制作牙刷的歷史可以追溯到清代中期，杭集鎮(zhèn)杭中村村民參照頭刷的樣子，用馬尾毛制成了中國(guó)最早的牙刷——三星牌牙刷?，F(xiàn)代牙刷業(yè)的崛起則要?dú)w功于韓國(guó)平在1988年創(chuàng)立的的大橋牙刷廠，這就是如今江蘇省三笑集團(tuán)有限公司的前身。

在上世紀(jì)90年代之前，杭集的推銷員跑遍了全國(guó)的國(guó)營(yíng)百貨商店?？墒亲詮?990年我國(guó)對(duì)外開(kāi)放百貨公司市場(chǎng)之后，國(guó)營(yíng)百貨公司本身受到極大沖擊，牙刷頓時(shí)失去了在銷售方面的巨大優(yōu)勢(shì)。

杭集牙刷業(yè)面臨前所未有的危機(jī)，吃飯的問(wèn)題怎么解決?這時(shí)，一個(gè)推銷員的想法挽救了這個(gè)行業(yè)：將目光瞄準(zhǔn)賓館。

于是，杭集鎮(zhèn)的牙刷產(chǎn)業(yè)在這里轉(zhuǎn)了個(gè)彎。他們開(kāi)始生產(chǎn)賓館使用的牙刷牙膏套裝。據(jù)吳祥伯介紹，大概在上世紀(jì)90年代中期，杭集的賓館洗漱套裝已經(jīng)幾乎“占領(lǐng)”了全國(guó)所有的賓館。

如今，據(jù)意凱日化乳化設(shè)備小編了解這種當(dāng)初只有牙膏牙刷兩小件的套裝，已經(jīng)發(fā)展為6小件：牙刷、牙音、香皂、梳子、沐浴液和洗發(fā)液，甚至更加高檔一點(diǎn)的酒店還有12小件乃至更多產(chǎn)品，增加了浴帽、口腔護(hù)理產(chǎn)品、浴鹽、護(hù)膚霜、指甲護(hù)理產(chǎn)品、剃須產(chǎn)品、女性護(hù)理產(chǎn)品等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，杭集鎮(zhèn)現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品有上千種之多。

崛起：“中國(guó)沒(méi)有一個(gè)城市沒(méi)有杭集產(chǎn)品”

杭集的酒店日用品如何拿下全國(guó)市場(chǎng)?談及這一點(diǎn)，吳祥伯自豪地說(shuō)：“中國(guó)沒(méi)有一個(gè)城市沒(méi)有杭集產(chǎn)品，這是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)城市沒(méi)有我們杭集的推銷員。”據(jù)他介紹，杭集目前在全國(guó)各地有4000到5000名推銷員，他們?cè)诋?dāng)?shù)赜幸粋€(gè)特有稱謂——“外勤”。

以前網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有興起的時(shí)候，這些外勤剛到一個(gè)城市，就一家一家的去找賓館。外勤出門時(shí)都要背一個(gè)大大的包，里面裝上滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)臉悠?，以留給賓館試用。

如今，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，銷售員可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查到當(dāng)?shù)厮械馁e館，很多公司也都制作了自己的產(chǎn)品圖冊(cè)，所有的產(chǎn)品都能直觀地展現(xiàn)給客戶。

除了“外勤”銷售之外，杭集酒店日用品的’銷售還有多樣形式，比如參加全國(guó)展銷會(huì)、代理商模式和網(wǎng)上銷售等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在杭集，與酒店日用品相關(guān)的公司有4000到5000多家，其中有工廠實(shí)體的公司達(dá)500到600多家。

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