導讀:
上篇意凱高剪切乳化機小編介紹了本土香水品牌-冰希黎,在電商渠道獲得了不菲的成績,下面繼來看看冰希黎的野心——挑戰神壇,將香水帶出奢侈界!
未來國內香水走向大眾消費勢必是一種趨勢
丁玄說:“品牌創立之初就定下了這樣一個理念‘要將香水拉下奢侈品的神壇’。”
丁玄認為,香水現階段在國內尚屬奢侈品,但在國外已屬于大眾消費品,定價在10-20美元的范圍,未來國內香水走向大眾消費勢必是一種趨勢。“冰希黎既然已經看到這種趨勢,就要走在前面,成為趨勢的引領者,實現高品質香水的平價化。”根據冰希黎線上數據顯示,國內消費者對國產香水的接受度越來越高,僅4年時間,國內香水的市場份額就由2009年的5%擴大到2013年的20%。
冰希黎的香水原料和配比技術均來自法國
據稱,冰希黎的香水原料和配比技術均來自法國,在國內通過乳化機生產,再灌裝和銷售。丁玄介紹,最初公司考慮過原瓶進口,但成本太高;也考慮過國內原料和配比技術,但不符合產品的定位。因而最終決定僅包材與國內廠家合作,原料和配比技術則取自法國。目前,冰希黎在法國的研發團隊有三四人,與國內研發團隊人數相當,同時在上海設有三個辦事處,分別負責產品營銷、倉儲物流和產品研發。
只做100多元的香水產品,針對20-28歲的消費群體
雖然經過五六年的發展,但據高剪切乳化機小編了解,冰希黎香水的SKU尚未超過20個。丁玄透露,冰希黎也曾考慮過推出幾十元的產品充量,但最后方案被否決。出于對品牌定位和客戶群的清晰認知,冰希黎堅持了一貫路線,只做100多元的香水產品,針對20-28歲的消費群體。