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導讀:

6月1日起“BB,還是白BB,不脫妝的才是好BB”廣告登錄湖南衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視,因廣告訴求直指當下部分品牌BB霜短板而引起行業(yè)側(cè)目。

2014年6月9日,“炮制者”——幸美股份在廣州市從化區(qū)靜美工業(yè)園舉辦"好產(chǎn)品為中國”媒體座談會,沉寂三年的幸美股份董事長郭雷平宣布復出,并在此次會議上表示,幸美股份將聚集團之力打造“7小時不脫妝BB霜"這一戰(zhàn)略性產(chǎn)品,誓言挑起B(yǎng)B霜領(lǐng)域戰(zhàn)爭。

7小時不脫妝BB霜

失落三年的抗爭

事實上,在推出7小時不脫妝BB霜之前,幸美股份在過去3年里有著短暫沉寂。2010年一2013年正是本土化妝品市場發(fā)展如火如荼之際,而郭雷平卻選擇將企業(yè)進行股份制改造與生產(chǎn)重建。"股份制改造歷經(jīng)三年,是企業(yè)重生的必經(jīng)之路。”此外,幸美股份還投資1.7億元修建靜美工業(yè)園兩期工程,以保證幸美股份的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力。

但郭雷平也不否認這三年是幸美失落的三年,在其他本土品牌S然堂、珀萊雅、丸美、韓后、韓束等乘勢而上之際,幸美股份旗下植美村、安尚秀'、泉潤滯步不前,甚至呈現(xiàn)下滑勢頭。據(jù)郭雷平提供的數(shù)據(jù),2009年幸美股份整體回款約4億元,而發(fā)展至2013年,回款卻不足3億元,郭雷平坦言:“我錯過了這段時間。”

經(jīng)歷三年失落后,郭雷平并未失去雄心,反而希望能帶領(lǐng)幸美股份成為攪動化妝品市場的"鯰魚","現(xiàn)在的化妝品市場太過平靜,我們需要一場戰(zhàn)爭。”

引爆此次戰(zhàn)爭的導火索正是幸美股份力推的7小時不脫妝BB霜。

為此,郭雷平做過不少功課。“我們研究發(fā)現(xiàn)未來國內(nèi)BB霜市場有著200億元的市場份額,至少可以容納兩個20億元級別的巨頭公司,最主要的是,這一領(lǐng)域尚缺乏領(lǐng)導品牌和讓消費者拍案叫絕的產(chǎn)品。”在他看來,現(xiàn)在本土化妝品市場同質(zhì)化嚴重,山寨產(chǎn)品層出不窮,許多品牌仍執(zhí)著于突出品類,專注于營銷,但缺乏技術(shù)壁壘。一言以蔽之:市場上仍缺乏讓消費者尖叫的好產(chǎn)品。

而現(xiàn)在,“幸美股份已經(jīng)研發(fā)出這樣一款產(chǎn)品,為何不能挑起戰(zhàn)爭?”他反問道。

對這一策略的最終效果,郭雷平也信心滿滿:款,明年至少可以保證10億元回款。”

郭雷平直言,部分品牌之所以對幸美股份推出BB霜如此害怕,并非因為幸美切入了BB霜市場,而是因為幸美在建立BB霜的新標準,瞄準了現(xiàn)在部分BB霜的短處。

幸美股份提供的資料顯示,幸美股份歷經(jīng)三年研發(fā)出7小時不脫妝產(chǎn)品,它采用的不脫妝成分MSi因子在接觸皮膚時可形成柔滑、透氣的保護膜,并能輔助其他有效成分進入肌膚,最終保證妝容效果。

安尚秀

目前,幸美股份旗下三大品牌植美村、安尚秀、泉潤在渠道和終端都力推7小時不脫妝BB霜,未來,在推廣這款產(chǎn)品時,它將更多以幸美股份的名義,以期將“7小時不脫妝”打造為幸美的名片。

 泉潤

為推廣這款被寄予厚望的產(chǎn)品,郭雷平表示,在2014年6月一,幸美股份將投入1.5億元廣告費。今年BB霜至少可實現(xiàn)3億元回

不止于BB霜領(lǐng)域的戰(zhàn)爭

郭雷平對推出BB霜后外界的反應有著充分準備,他表示,“無論別人怎么說,我都會堅持走下去,越多人指責越說明我擊中了他們的軟肋。”

按照郭雷平的規(guī)劃,由BB霜挑起的戰(zhàn)爭至少將在四個層面打響:“首先是公司內(nèi)部,植美村、安尚秀、泉潤三大品牌同推一款產(chǎn)品,價格、政策完全相同,這考驗著內(nèi)部不同部門的能力,將激活幸美股份內(nèi)部競爭;其次是渠道的競爭,幸美將在KA、專營店、電商、電視購物等多渠道同時推廣這一品項,可以讓不同渠道充分競爭;再次是可以挑起本土BB霜品牌的競爭,而良性競爭將讓多方受益;最后則是希望能夠挑起中外品牌之間的競爭。”

近日,針對幸美股份廣告中宣稱的問題,幸美股份收到了來自韓束的律師函,但郭雷平并不在意,“我們BB霜的廣告宣稱沒有任何問題,紅BB、白BB并非韓束的商標,不存在問題。

他還直指部分企業(yè)懼怕競爭,“我們的競爭都屬于正常商業(yè)范疇,并不存在違法。部分企業(yè)懼怕我們這樣戰(zhàn)爭式的競爭狀態(tài),即使今天沒有幸美推出BB霜進行顛覆,未來也會有其他企業(yè)進入,懼怕戰(zhàn)爭的品牌不能長久。”他直言,部分品牌之所以對幸美股份推出BB霜如此害怕,并非因為幸美切入了BB霜市場,而是因為幸美在建立BB霜的新標準,瞄準了現(xiàn)在部分BB霜的短處。在他看來,幸美股份7小時不脫妝BB霜對于其他品牌的最大打擊在于,這一概念讓消費者意識到目前大部分BB霜都存在脫妝問題,這是致命隱患。

但同時,郭雷平也不否認其系列動作為“借韓束之船出海”之說,然而,他始終強調(diào)幸美的最終目的不在韓束,而是希望藉此建立BB霜行業(yè)的新標準。

幸美股份意圖以BB霜挑起戰(zhàn)爭,其重回化妝品市場榜單前列的雄心不言自明,接下來的問題在于:7小時不脫妝BB霜能否經(jīng)受住時間考驗,競爭對手是否會給它機會,消費者又是否買賬?這一切,都有待時間來檢驗。就讓大家一起拭目以待吧!

以上信息由無錫意凱真空乳化機小編為您整理,轉(zhuǎn)自《化妝品報》

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