擴充產品線“榨取”渠道價值

實際上，意凱乳化機小編發現，我們通常所指的流通渠道，已經遠非昔日模樣。

• 一方面，武漢漢正街、沈陽五愛等批發市場要么轉型，弱化乃至摒棄批發的功能，要么逐漸衰退。
• 另一方面，隨著外資及本土超市的下沉，沒有服務的品牌操作模式越來越難做了。即便是鄉鎮的夫妻店，對服務的要求也越來越高。開車送貨、收賬等只是最基礎的，很多時候還需要品牌或代理商派出人員幫忙做陳列。

陜西省漢中市建軍商貿有限公司是霸王、蒂花之秀、采樂等品牌的代理商。該公司總經理劉建軍告訴《化妝品報》記者，公司給各個品牌添置了配送專車，而品牌廠家每個月補貼各自配送車的燃油費。另外，廠家還分派專職業務員協助建軍商貿進行網絡開發和維護。

乳化機小編認為，對于國內品牌來說，如果在這一環節中能做得更好，有更強的渠道掌控和服務能力，品牌業績也相應會更為出色。而如果擁有完善的產品線，顯然更有利于這種BC類網點的鋪貨。

譚家顯表示，以前采樂是兩三款洗發水單品打天下，現在逐步要求全品系，這是來自渠道的要求：BC類網點單品產出不高，送貨鋪貨不如多些附帶產品。所以目前采樂、拉芳、蒂花之秀等多個本土品牌均有包括整個個人護理品在內的龐大SKU數目。

更多的品種要求代理商和廠家能更加迅速的反應，供應鏈系統也要更加完善。乳化機小編覺得，而這些，也是本土品牌可以改進和提高的部分。

高端洗護發市場是救命稻草?

過去的一兩年里，高端洗護發市場的熱度毋庸置疑。外資品牌的先行介入和多年培育，讓高價位洗護發產品逐漸被消費者認可，水之密語、施華蔻、絲蓓綺、絲蘊、沙宣、海飛絲絲源復活系列等高價位品牌產品的市場份額迅速擴大。業內普遍認可，高端洗護發市場已經擁有40-50億元的規模。

高端洗護發市場中，外資品牌仍然占據主導地位。化妝品行業資深策劃人黃志東曾在飄影集團任職，他認為，當前高價位洗發水市場中，外資品牌銷售額占比60%-70%。這一看法較之貝恩咨詢的調查數據相對保守，在其統計中，外資洗發水市場占比將近80%。

黃志東告訴本報記者，目前本土品牌在市場投入上最不惜血本的是環亞集團的滋源。不過，黃志東認為真正能在市場中賺錢的是拉芳集團的美多絲，因為其投入相對較低。

在黃志東看來，高價位洗發水主要依靠人為因素，即本來5元一瓶的產品現在賣50元。而一些國內高端洗護發品牌極高的利潤空間也給廠家、代理商和終端零售商帶來了興奮感。

乳化機小編覺得，但如果高端僅僅停留在與高價劃等號，恐怕很難成功。“其實國內洗發水配方生產已經非常成熟，5000元一噸(內容物)已經算很好的，8000元一噸(內容物)就屬于極品了。國內推的所謂高端洗護，更多是在概念上做文章，并沒有很奇特的東西。”黃志東表示。