導讀：

卸妝能不能獨成品類，意凱化妝品實驗室乳化機小編認為，現在誰也不敢下決斷。

但是基于彩妝市場的發展，卸妝的市場需求確實在不斷擴大。

據凱度消費者指數對中國城市家庭購買行為的監測顯示，截至2015年第一季度，中國彩妝市場相較于上年同期上漲了12%，整體市場銷售額達105億元。《2014年中國彩妝市場調研與發展前景預測報告》更顯示，彩妝市場近年來保持近50%的增長率。

“只要化了妝或使用了面部底妝，就需要用到卸妝產品，未來卸妝市場最樂觀的狀態應該是跟面部底妝份額持平。”卡姿蘭集團市場部總監李琴婭認為。

蝶漾運營部總監楊俊文持相同觀點，并認為與其它品類相比，卸妝的上升空間更大。

基于以上判斷，多個品牌對卸妝展開圍攻。

1誰在圍攻?

踏入2015年，我們簡直就是在經歷一個又一個卸妝發展小高潮。

作為卸妝市場的主力品牌之一，花印2015年動作頻頻，無論是花印女孩選秀互動、還是在國內各地巡回展開的巨星演唱會，以及特約贊助湖南衛視的王牌欄目、影院TVC貼片，在搜狐視頻、騰訊視頻等十多家主流媒體的線上廣告投放等等都賺足了90后、00后人群的眼球，持續引爆“不愛化妝、也要卸妝”的話題。

另一個以卸妝水直供模式成功打入國內百強區域連鎖的卸妝品牌雅韻詩銷量驚人，據其品牌總經理藍鵬稱，該品牌明星產品卸妝水在濃妝淡抹系統內月銷售量達9000瓶，單品月銷售高達40萬元，返單率超過80%。

潔寶集團干脆借由蝶漾品牌的推出，將2015年定位為“卸妝年”; 蘭亭科技則利用卸妝巾發力微商渠道;以OEM加工為主的廣州科瑪也推出系列卸妝產品，致力做植物卸妝領域的領軍品牌……

除此之外，包括誘惑、柏氏等國內品牌在內，雖未專門發力卸妝，但都相繼推出了卸妝水、卸妝噴霧等更方便快捷的卸妝產品。

進入7月份，外資品牌妮維雅也嗅到了氣息，以卸妝“大白罐”為標志陸續推出了十余個卸妝產品，對卸妝品類進行重點突破。

8月13日，植美村在桂林舉辦2015新品發布會，推出其“凈·透顏”卸妝系列新品，宣布發力卸妝細分市場。

2終端添力!

與品牌的集體圍攻不同，《洗滌化妝品周報》在5月份進行的市場調查中，來自江蘇新星女友化妝品、云南名蘭妝品化妝品、灰姑娘化妝品連鎖、山東菏澤騰格日化等終端店的反饋顯示，雖然品牌方對于卸妝前景非常看好，但由于卸妝市場還處于培育階段，卸妝品在終端的銷售狀況依然骨感。卸妝是品牌方一個人的獨舞。

時隔數月，記者再探終端。

福建永麗化妝品總經理高勇翔說，在整店業績平淡的前提下，卸妝發展平穩，消費者的卸妝意識有明顯提高，而且在品項選擇上雖然仍以DHC、ZA等進口品的卸妝油為主，但消費者明顯開始傾向選擇更便捷的化妝水、卸妝巾等產品，這類產品的銷量也在遞增。

旗下擁有柏氏、凱芙蘭、誘惑、優妮、迪士尼等20多個知名化妝品品牌，41家(7家直營，34家加盟)連鎖店的汕頭初雨市場部經理林映丹也以店里兩款卸妝噴霧的銷量持續增加，向記者印證了消費者的選擇傾向。

其門店管理部宿經理則告訴記者，初雨目前的彩妝銷售占比20%，卸妝占比不足8%，兩者都有非常大的發展空間，下一步他們將會兩個品類同步推進，同時她認為，如果店里的銷售人員能把消費者的卸妝理念完全打開，消費者真正接受了在化不化妝的前提下都卸妝，那卸妝就真的會迎來全面爆發。

在分析到初雨卸妝銷量增長的制約因素時，她說，由于初雨以往經營的品牌關注重心都集中在護膚和彩妝上，雖然柏氏和誘惑在去年都推出了更受消費者歡迎的卸妝噴霧，但是只有這些還遠遠不夠，可以說目前的市場教育和培養主要還是由門店自主進行，他們需要品牌方更有力的市場支持。她還透露，初雨已經引進了專門的卸妝品牌，希望和品牌一起掘金新品類。

作為卸妝品類的主要推動品牌，蝶漾運營部總監楊俊文對終端店的轉變感受明顯。

他向記者描述，與剛開始運營比起來，現在要輕松很多，剛開始是求著終端店做卸妝，現在是終端店找過來要做卸妝，其中四川美樂就是典型的例子。他認為，一方面是原因產品的功效性、便捷性開始在終端贏得消費者信任;另一方面則源于門店觀念的不斷轉變。

如文章開頭所述，卸妝能不能獨成品類，誰也不敢妄下決斷，然而意凱實驗室乳化機小編認為，我們可以相信的是，夢想路上有人相伴，一切會來得更快!

來源：《洗滌化妝品周報》溫淑均