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導讀:

提到福建化妝品專營店市場,意凱高剪切乳化機小編相信大家可能第一時間想到濃妝淡抹、時尚女友、幻彩等知名連鎖店,但大連鎖的壯大與擴張并不能掩蓋諸多中小連鎖的掙扎。

創立于1995年的跳蚤屋歷經福建專營店市場的變幻更迭,早先定位于校園店趕上專營店發展的黃金時代,但在諸多因素的影響下,這樣的定位正在發生改變,多途徑尋求轉型是其眼下最迫切的需求。

跳蚤屋校園店

專營店經營面臨困惑

如今,外部大環境早已發生了翻天覆地的變化。從橫向看,原有的渠道包括商超、百貨以及專營店渠道,但現在電子商務、微商城正如火如荼地發展著。從縱向來看,前福州最繁華的商業圈要數以東街口和津泰路為核心的兩大商圈,但如今福州至少出現了25個商圈。

“至今福州人口是700萬,但2個商圈變成了25個,渠道由地面渠道變成空中、地面兩大渠道,消費者分流是必然?!碧槲輰I店總經理林子渲表示。而校園店正好被擊中痛處——學生是最大的網購消費群體之一。跳蚤屋希望從校園店慢慢轉型商圈店。

目前,已有11家店的跳蚤屋并未加速擴張,而是重在調整,包括店鋪陳列、品牌引進以及裝修?!拔乙膊恢莱隽耸裁磫栴},專營店的發展很吃力?!绷肿愉譄o奈地表示。

  • 一方面,消費者越來越理性。以前在導購的介紹和教育引導下,購買很容易達成,但現在,消費者看重品牌知名度,推廣新品牌并不容易;
  • 另一方面,同行之間的惡性競爭愈演愈烈,游戲規則正在被改變。

“以前賣泊美、ZA都是有利潤的,但如今這些品牌的利潤早已不復存在,自然堂賣到5折,卡姿蘭賣到3.8折?!弊屃肿愉謵阑鸬氖牵兄g“不能講真話,一講真話,他們就把店開到你家門口,這不僅僅是搶生意的問題,更是一件很可怕的事”。

林子渲舉了個例子,他有家120平方米的店,原本房租是2.1萬元/月。后來同行知道這家店生意不錯,很快在附近開店,60平方米的店房租是3.7萬元/月。導致跳蚤屋的房租漲到每個月7萬多元,成本被抬高了一倍多。

此外,廠家和代理商給終端灌輸的促銷拉動業績的理念并不被林子渲看好。比如,珀萊雅在做活動,活動還沒做完,下一個代理商又來談促銷方案了。

"這會讓顧客覺得,化妝品不需要按原價購買,哪家活動做得多就去哪家,廠家的促銷活動只會讓消費者越來越麻木?!?/p>

跳蚤屋化妝品城

重金投入化妝品城

由于對行業的困惑已久,林子渲不斷進行著新的嘗試。2011年,跳蚤屋與福建樂都匯百貨合作,將專營店引入商場,希望以此開拓百貨渠道。但最終,跳蚤屋結束了與樂都匯的合作。林子渲分析,"樂都匯的外資背景決定了它繁瑣的差異運作方式,做活動要提前上報,比如計劃做防曬霜的活動,但或許到了冬天活動計劃才批下來,效率太低,不靈活?!?/p>

盡管有過失敗經歷,但林子渲表示,還要繼續嘗試,變換模式勢在必行。他認為,未來的專營店不僅要售賣化妝品,也需加大必備生活品份額。

隨著商圈租金日益高企,中小連鎖將店開到核心商圈與大連鎖硬碰硬,顯然不可行。日益受追捧的社區便利店給了專營店新啟示,林子渲認為,專營店也可以開到社區去,“人們在購買化妝品的同時,還能買到一些生活必需品。"

為了找到一條新出路,林子渲還開始轉投另一方向。他聽說了一個消息,即福州利嘉國際商業城致力于打造全國最大規模化妝品集散地,化妝品區面積近3萬平方米,能容納400家門店。于是就花費3億多元買斷了整棟樓的經營權?!霸瓉砦以谑袌觯吹讲诲e的產品就拿到店里賣,不好賣馬上就可以退掉,很靈活。但現在店主一味等代理商,很被動,店里的產品也不接地氣?!绷肿愉衷噲D提供一個全方位的品牌展示平臺,讓好的品牌、有特色的品牌以更好的形象展示出來。

林子渲滿懷期待,在他看來,化妝品城前景可觀。從地理位置上分析,從福州出發,往廣州方向的泉州、廈門、閩南、汕頭都沒有批發市場,往北一直到義烏才有批發市場,而往西一直到江西都沒有批發市場。在此背景下,綜合體商貿城一旦建成,從外省匯聚而來的人流量可想而知。

以上信息由無錫意凱高剪切乳化機小編為您整理,轉自《化妝品報》

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