導讀：

有細心者盤點過今年上海展會的場外VIP展館數量，除卻媒體類展館，一共有17個獨立展館，其中包括科絲美詩、臺灣儀玳等在內的5家上游企業，涉足范圍包括包材與OEM。有業內人士認為，上游產業鏈中的供應商一反常態，集體高調亮相以代理商、專營店主為參觀主體的上海展會，是其從幕后走向臺前的一個縮影。下面一起跟意凱真空乳化機小編來看看吧！

形象展示不再只針對品牌商

科瑪化妝品(北京)有限公司市場部Team長李承遠向《化妝品報)記者介紹，科瑪公司初來中國開拓業務時一度以品牌商為主體，而忽略了一個相當大的潛在市場，即那些“渴望做線上自有品牌的渠道商”。他表示，這部分群體雖然從嚴格意義上來講，屬于代理商甚至是專營店店主，但他們專業知識豐富、對產品的功能訴求明確，在與OEM企業溝通策劃自有品牌時，更具目的性。據其介紹，如今線上渠道的訂單已經成為北京科瑪較為重要的業績組成部分。

因此，北京科瑪今年推出一款名為"Finisher”的新品時，不僅沒有拒絕代理商和專營店主的咨詢，反而會有選擇地將宣傳資料交到他們手中。李承遠認為，這些人很有可能在未來會創建自有品牌，而介紹新品是形象展示的重要環節，可借此發掘潛在客戶。從這個角度說，上游OEM企業已不再局限于對品牌商進行自我宣傳。

步子邁得更大的，還有佛山南海貝豪生化科技有限公司。這家以生產面膜為主的OEM企業，在成立之初就致力于推廣臺灣先進的面膜制造技術。由貝豪策劃的“臺灣面膜藝術巡展”一經推出就廣受關注。該公司總經理梁宏麗告訴本報記者，之所以策劃這項展覽，是希望業內明白"面膜為什么這么紅”。顯然，需要明白這個冋題的，不只是品牌商。

梁宏麗介紹，眼下不少專營店主在給消費者做面膜體驗時，“連一片面膜都不能快速服貼地敷好。”她認為用戶體驗和面膜銷售息息相關。因此，推廣面膜文化教育并不只是針對品牌商，美導、店長及專營店店主都有學習的必要。這是面膜OEM企業基于產業健康發展而做出的選擇，“教會店主敷面膜。"未來或許會有更多的OEM企業參與其中。

上游產業鏈中的供應商一反常態，集體高調亮相以代理商、專營店主為參觀主體的上海展會，是其從幕后走向臺前的一個縮影。

用作品說話已成“明規則”

在對采購價格更為敏感的品牌商眼中，上游產業鏈中一分一毫的波動，反映到市場上都會成倍擴大，因此，用價格說話往往是上游企業的王牌之一。但隨著本土品牌對產品力需求的提升，單純拼價格的市場已經日漸收窄，取而代之是“用作品說話。有分析人士認為，用作品說話已經成為當下上游產業鏈中的"明規則”。本報記者走訪有一定規模的上游企業時，參觀產品陳列室已經成為常事，由此可見—斑。

—家名為科毅研究開發股份有限公司的OEM企業，它除了每年為我的美麗日記代加工6000萬片面膜外，在護膚市場，也有著吸引眼球的技術專長。該公司業務專案經理曾琬淇向本報記者介紹，已經在蘇州設立生產廠房的科毅公司，正在開拓內地面膜OEM市場。在接受本報記者采訪時，曾婉琪曾拿出一些該公司在臺灣新近推出的面膜樣品，其中一些專利技術令人耳目一新，全然跳出了內地目前熱衷的基材部分比拼，轉向對技術要求更高的精華液研究，"微導水循環”“激光標靶"等概念頗具吸引力。

除科毅公司外，韓國蔻詩曼嘉株式會社也于日前舉行了中國工廠開業慶典，正式宣告進軍中國化妝品市場。其會長趙任來向本報記者表示，作為BB霜概念的首創者，蔻詩曼嘉有信心創造出更多符合市場流行導向的新產品。據了解，蔻詩曼嘉因首創BB霜，至今仍是韓國首屈一指的底妝OEM企業，可見，一個優秀的作品對企業的推動力不可小覷。

近日有不愿透露姓名的人士也向本報記者爆料，在韓國彩妝市場排名第四位的OEM企業也將于年內來到中國。她認為，包括蔻詩曼嘉在內，接下來兩年內還會有越來越多的韓國企業來華投資設廠。“他們正是看中了中國本土化妝品制造業產能還有相當大的提升空間。”

雖然產能的增加在一定時間段內顯而易見，但意凱真空乳化機小編認為從幕后走向臺前的上游產業鏈企業，已經越來越重視自身競爭力的構建，可以預見，未來上游與終端的互動也許會更加密切。