導讀：

14.03%，上海家化半年報中披露的營收增速仍持續穩步提升。清晰的戰略規劃、穩固的市場地位以及對新領域的不斷探索，是好公司的重要指標。上海家化符合這幾大維度嗎?日前，上海家化副總經理兼大眾消費品事業部總經理葉偉敏在秋季新品發布會上接受了記者專訪，并對此一一解析。下面一起跟意凱真空乳化機小編來了解一下~

下一個計劃涉足/并購的目標品類

六神、佰草集、美加凈、高夫、啟初、家安是上海家化目前主要經營的6大品牌，主要聚焦于化妝品、個人護理用品以及家居護理用品領域。

而在上海家化董事長兼總經理謝文堅著名的2018年120億元營業收入的戰略規劃中，這幾大品牌帶來的內生式增長是實現這一目標的重要支撐，另外還有20億元則由外延式并購帶來。

那么，上海家化下一步涉足，以及有可能產生并購的目標品類到底是哪一些呢?

“日化行業中，口腔、彩妝、洗滌類等大品類領域上海家化都尚未進入，這些品類也是上海家化未來的發展方向。”葉偉敏強調，上海家化會優先選擇能夠較快打入市場的某一種模式，對于一些在戰略上匹配的品牌，家化會優先考慮并購，不過在一個品類里只會有一種合作形式出現(或自創品牌，或收購品牌，或技術合作)，但不排除發展到一定階段時再增加形式。

而實際上，真空乳化機小編發現，在這樣的戰略思想指導下，上海家化已經邁出了實踐的第一步。

2015年6月，上海家化與片仔癀合資成立上海家化片仔癀(漳州)口腔護理有限責任公司，進軍口腔護理領域，其中上海家化與片仔癀各持49%和51%的股權。

“十年前整個牙膏市場就已是紅海市場，但仍有很多品牌占有一席之地。而就市場實際而言，目前在中國市場上不管是國內品牌還是國際品牌，尚沒有一款真正具有消炎止血功能的牙膏。這便是上海家化與片仔癀公司合作的初衷，而兩家公司的諸多共同點和互補性也讓雙方高管一拍即合。”葉偉敏回顧上海家化這一舉措的初衷。

他認為，雙方能夠合作主要有三方面原因：

• 一是片仔癀是一家有著400年歷史的國有藥企，其消炎功效在目前所有中草藥牙膏中處于領先地位，這與百年家化的中草藥背景不謀而合;
• 二是雙方都非常重視產品研發和產品品質，因而這是優勢互補的。片仔癀成分具備國家公認的消炎止血功效，是化妝品原料目錄中允許的添加物，也是合資業務突破市場的核心競爭力;
• 三是銷售渠道方面同樣家化也是互補的。片仔癀主要聚焦藥店系統，目前在部分區域市場表現不錯。而上海擁有強大且覆蓋全國范圍的銷售網絡，特別是在適合牙膏品類的商超系統上優勢明顯，片仔癀進入家化的銷售網絡，可以最大化地發揮其口腔類別的市場核心競爭力。

據悉，雙方注入合資公司的資金主要用于研發、管理和市場營銷。據葉偉敏透露，充分融合片仔癀的研發優勢及上海家化設計、包裝能力的片仔癀牙膏將于今年底面市。至于推廣方面，上海家化計劃利用片仔癀在中國南方地區的良好口碑，先重點投入南方地區，利用品牌力把產品做強，再將產品逐步推廣至北方市場。

涉足口腔護理品類，究竟能為上海家化帶來多大的增量，這一點需要未來市場的檢驗。但可以確定的是，與片仔癀這樣的合作案例僅僅只是家化品類布局的第一步。

六神鞏固領導地位

上海家化旗下銷售量最大的品牌是哪個?

毫無疑問，它肯定是走過25年發展歷程的六神，上海家化大眾消費品事業部最大的一棵“搖錢樹”。

作為占據絕對市場份額的一個品牌，在過去的十年間，六神在外資占據優勢的幾大細分品類領域均取得了出色的成績。根據第三方數據，六神花露水市場份額從37%提高到71%，是品類中的絕對領導品牌;六神沐浴露從市場排名第7名上升至第4名，與國際品牌直接抗衡;六神香皂在中國市場銷售額排名第三，僅次于某些國際巨頭旗下的香皂品牌。

而如今雖然也面臨“零售寒冬”的侵襲，但六神的整體市場份額仍然是穩中有升。據葉偉敏透露，從去年下半年到今年上半年，六神花露水市場份額從70%提升至71%，六神香皂從4.6%增長到4.7%，六神沐浴露在清涼子品類里面從6.7%增長到8.2%。

在鞏固市場份額的同時，六神也在不斷開拓創新，以迎合年輕消費者的需要。在品牌宣傳上，六神大膽啟用在年輕人中人氣頗高的姚晨作為花露水產品的代言人，并借此機會加大宣傳，提高年輕人群對六神夏季護理用品的關注度;而在新品開發上，六神推出隨身裝系列，如隨身驅蚊花露水和薄荷香膏，便是特別針對熱愛戶外運動的年輕群體而推出。

葉偉敏對這類產品的前景十分看好：“雖然目前這塊市場占比比較低，但隨身裝系列發展速度非常快，未來有很大的潛力。

和天貓的緊密捆綁

電商對上海家化有多重要?

在本次的秋季新品發布會上，上海家化與天貓美妝雙方負責人一起為“上海家化官方旗艦店”揭幕，揭開了家化在電商領域的最新成果。截至發布會當天下午的5點10分，上海家化官方旗艦店的銷售額達到了6029378元。

“天貓這個平臺不單單是銷售平臺，也是宣傳平臺，去年雙十一期間，高夫在男士護理用品銷售榜單上排名第一，這種口碑的宣傳作用是很大的。”葉偉敏強調了天貓的作用。

不過，在已經擁有了8個子品牌的天貓旗艦店后，為何還要以“上海家化”的名義開設一家綜合品類旗艦店呢?

“我們對消費者研究發現，其實有很多消費者家庭一邊在用六神的花露水，一邊有家庭女性成員用佰草集，更有男性成員用高夫，但是我們單一的品牌旗艦店只能滿足一部分的家庭消費需求，而上海家化的官方旗艦店是滿足全家的需求，能夠擴大全品牌的影響力。”葉偉敏還透露，這樣的集合形式也可以很好地解決像花露水這樣的產品單價與物流成本不匹配的尷尬。

當然，未來上海家化與天貓肯定還有更深入的合作。比如大數據的開發，通過與天貓的深度合作，上海家化可以獲取很多消費者的信息(消費者的喜好、主要購買品類、消費價位段等)，并通過消費者信息的分析，更有針對性地做促銷活動以及與消費者的互動，增強消費者對家化旗下品牌和產品的認識。

以上內容轉自《化妝品觀察》

整理：意凱真空乳化機小編