導讀：

作為化妝品的代理商，蘇州的美媚商貿有限公司(下面簡稱“美媚商貿”)，它一直在尋求新的突破。據乳化機小編了解，2014年年底，公司旗下的美格集團(中國)有限公司獲得了博肽品牌的品牌運營權，就此美媚商貿實現了從代理商轉變到品牌商的一個轉型。

美媚商貿2014年成績驕人

美媚商貿總經理高必建告訴《化妝品報》記者："美媚商貿2014年成績驕人，公司旗下代理品牌博肽、卡婷、戀火、京潤珍珠以及十二單總銷售額同比增長40%。其中，彩妝類品牌卡婷、戀火銷售額同比增長40%,護膚類品牌京潤珍珠以及十二單銷售額同比增長30%。”不僅如此，高必建透露：“2015年，卡婷、戀火、京潤珍珠、十二單在CS渠道表現依然穩健，四個品牌總銷售額有望突破2000萬元。”

公司將會把重心集中在自有品牌博肽

在穩固4大代理品牌的基礎上，2015年，公司將會把重心集中在自有品牌博肽上。在2015年3月19日召開的博肽品牌全國經銷商會議上，美媚商貿董事長陳少明表示：“2015年前，博肽品牌一直走專業線路線，繼美格集團(中國)有限公司獲得博肽品牌運營權后，博肽品牌將由專業線轉向日化精品店，做日化精品店中的專業性修復品牌。”

美媚商貿看重日化精品店的潛力

為什么進軍日化精品店渠道?乳化機小編認為，美媚商貿此舉主要看重日化精品店的潛力。高必建告訴本報記者：“專業線整體呈下滑趨勢，日化精品店則是博肽品牌發展的—個趨勢，博肽品牌轉日化精品店渠道可以深挖品牌潛力，其銷售額2015有望突破3000萬元。”

博肽品牌對門店專業度要求極高

盡管前景可期，但是乳化機小編覺得，博肽品牌對門店專業度要求極高。陳少明說："博肽品牌屬于專業性修復品牌，在網點選擇上比較謹慎，主要進駐“前店后院”模式的優質網點，這些網點在儀器使用上更專業，并且門店對店員修復觀念、修復療程等培訓上更嚴格。”

在產品價格、包裝以及人員培訓上做了大量工作

同時，為符合精品店操作模式，美媚商貿在產品價格、包裝以及人員培訓上做了大量工作。美格集團(中國)有限公司先后完成了博肽產品升級換代以及價格調整工作，將產品均價降至150元左右。2014年底，美媚商貿成立了美藝商學院，主要幫助終端門店解決店長以及BA培訓問題。

美藝商學院 軍事化培訓 培養了大批人才

美藝商學院選址于無錫市國防基地，全程采取軍事化培訓。學員周一休息，周二、周三及周四參加理論培訓，周五、周六以及周末下店進行實操。目前，美藝商學院已試運行兩期。

隨著前兩期的成功，美藝商學院為公司輸送了大量人才。在人才逐漸飽和的基礎上，美藝商學院2015年受眾群體不僅僅局限于美媚商貿的員工，而是面向全國零售店的BA以及店長培訓。

美藝商學院 成為美媚商貿的另一個品牌

因此，3月19日，美藝商學院正式掛牌成立，美媚商貿董事長及美藝商學院名譽校長張曉晨共同出席揭牌剪裁儀式。美藝商學院正在成為美媚商貿的另一個品牌。

高必建表示：“不論是運營博肽品牌還是成立美藝商學院，都是美媚商貿從‘代理思維’轉向‘品牌思維’的一次重大變革，傳統代理商要想在未來走得更遠，就必須尋求新的突破點，”乳化機小編認為，在這個瞬息萬變的信息時代，想要順應市場的發展趨勢，就必須有改變，有創新，才能在潮流中繼續前進。